潜在客户生成的 SEO – 问答指南AQB 目录

我们是否应该投资搜索引擎优化（SEO）来吸引潜在客户？

这是许多企业和创业公司都在努力解决的问题。SEO 可能是最受欢迎但很少被理解和掌握的营销渠道之一。

人们对获得大量流量和 SEO 线索的期望很高，但却很少能实现。

除了获得专业的 SEO 服务外，许多企业主和 B2B 品牌在其发展过程中开始了一些 SEO 潜在客户开发工作，并决定在不久之后停止。我们希望解决常见问题并让您清楚地了解如何使用 SEO 来吸引潜在客户。

从根本上讲，SEO 就像锻炼肌肉，需要每周去健身房锻炼，坚持很长一段时间。与按点击付费 (PPC) 营销不同，SEO 需要思考、策略和资源，但回报也更为丰厚。

根据 UppercutSEO.Com， SEO 潜在客户开发是通过从 Google 和 Bing 等在线搜索引擎获取网站访问者来赢得产品或服务的潜在客户的过程。

SEO 潜在客户定义：什么是 SEO 潜在客户生成？

对于 B2B 品牌来说，SEO 潜在客户开发是一个巨大的机会，可以持续生成数百甚至数千条潜在客户。

以下是您可以期待的内容：

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首要因素是优质内容。过去几年，联系的重要性日益凸显。如果您的内容不仅质量高或写得好，而且没有解决搜索意图的问题，那么您的页面很难排在第1 页。了解搜索者在寻找什么，然后尽可能清楚地回答搜索问题，这一点很重要。Forefront Ai可以帮助您根据 Google 指南创建更具吸引力的内容

例如，如果您有一个徽标制作网站，您可以创建与徽标设计、趋势和新闻相关的内容。随着时间的推移，这将教育和吸引新的潜在客户访问您的网站。搜索引擎就像问答机器，旨在提供最精确的答案，准确解决搜索者正在寻找的“问题”或查询的所有角度。

SEO因素概述及其重要性

另一个非常重要的排名因素是反向链接。这些是来自互联网上其他域的页面链接到您的网页的链接。在 Google 眼中，并非每个链接都具有相同的感知价值。您应该争取获得尽可能多的高质量链接，以便您被视为行业权威。

链接基本上是衡量页面和域名可信度和可靠性的一种方式。提供大量“链接价值”的高质量网站是那些本身就收到大量高质量链接的网站。可以将其视为网站收到的高速公路网络。这些高速公路到达您的网站越多，Google 对您的内容进行排名的可能性就越大。因此，显然最好在linksmanagement platform等网站上创建或购买反向链接，以更快地获得最佳结果。

链接建设的概念，显示从外部网站到域的不同页面的传入链接。箭头的粗细表示您的域收到的“链接值”，具体取决于链接到您的网站的可信度。

第三，网站页面体验是一个关键因素。这些都是衡量用户如何与网站内容互动的因素，包括导航的便利性、网站内部的用户旅程、跳出率、退出率和页面停留时间等等。谷歌在 2020 年初宣布，它将在短期内更加重视这些因素。

第四点是整个技术网站设置。Google 会考虑数十个甚至数百个技术因素。这些因素可以是小事，例如页面标题标签（h1、h2、h3）、图像标签、元描述（Google 中显示的摘录）、站点地图、内部链接、断开的链接等等。

额外提示： Windows 共享托管可以对 SEO 和潜在客户生成产生积极影响。但是，选择像 AccuWeb Hosting这样具有良好性能和正常运行时间保证的可靠托管提供商非常重要，因为可以优化您的网站速度、搜索引擎排名和用户体验，以最大限度地发挥潜在优势。

最后但并非最不重要的一点是，页面速度对于 SEO 潜在客户生成非常重要。这些都是决定您的网站是否可以快速访问以及您的内容在每台设备上加载速度的因素。您应该将网站打开时的页面速度设定为少于 3 秒。即使在 SEO 之外，页面速度显然也很重要。如果网站加载时间超过三秒，您将失去大约 53% 的移动用户。

SEO 专家之声 – Jeremy Moser

哪些是重要的 SEO 因素？
“SEO 非常复杂，但有几个因素影响最大。根据 Google 的说法，那就是内容和链接建设。将时间和精力集中在这些工作上，并将 SEO 的更多技术性和繁琐方面外包出去，例如页面优化、重复内容修剪等。 ”
uSERP联合创始人 Jeremy Moser

2. 最好的链接建设策略是什么？

建立链接的关键在于理解并非每个链接都具有相同的价值。像 Coca-cola.com 这样的网站是一个庞大的网站，也是世界上最大的品牌之一。另一方面，以您当地的水管工网站为例。

就“品牌资产”和企业可信度而言，这是两种截然不同的网站类型。谷歌需要评估哪些品牌值得信赖和可信，而确定这一点的方法之一是使用反向链接。反向链接是指向您网站的另一个域的链接。反向链接的一个例子是威斯康星州哪些县允许建造小型房屋。

水管工网站不一定不可信。它只是规模比可口可乐小，知名度也低，因此收到的入站链接数量要少得多。品牌的可信度是通过域名权限或域名评级来衡量的，具体取决于您使用哪种工具进行检查。

域名评级定义

如果您从较大的知名网站获得反向链接，那么该链接对 Google 的感知价值更高，从而为您提供更大的搜索排名提升。然而，这还远远不够。这不仅仅是域名评级，还包括相关性（内容和行业的匹配度）、您从中获取链接的特定页面特征等等。

几年前，反向链接通常被视为积极信号，域名评级和 URL 评级（单个页面的分数）并不那么重要。过去几年，高质量链接建设的重要性显著增加。获取与内容相关性相匹配的链接非常重要。

假设您有一篇关于“搜索引擎优化”的文章。为了提高这篇文章在 Google 搜索中的排名，您需要来自相关域和相关页面的链接。如果您从一篇关于网页设计的文章中获得链接，那么这将不会被视为与互联网上另一篇 SEO 文章中的链接相关，后者引用您的帖子以便您获得反向链接。链接建设需要自然并对用户有帮助。

以下是查找高质量链接的方法：

向其他网站贡献访客内容

最好的方法之一仍然是访客内容，通过创建内容为其他网站做出贡献。你必须考虑你能为其他网站提供什么价值，而不是考虑如何建立尽可能多的链接。争取访客博客贡献的最佳方式是考虑这对对方有什么好处。以下是你可以在初次联系时建立关系的外联电子邮件示例：

模板

您的外展电子邮件应该是：

专业，友好且轻松
直奔主题
个性化
有价值的
明确提及你的号召性用语

花点时间研究一下您要联系的网站和人员。有些网站可能会考虑访客内容，显然内容本身就是一个重要的排名因素。如果您可以帮助其他网站在其网站上发布一篇完整的新文章，那么您可以提供很好的价值。他们可能愿意与您合作，您可以建立关系，并可能在未来建立更多链接、内容或业务伙伴关系。如果您觉得自己不适合这份工作，您可以考虑聘请访客发布服务。

未链接的提及

另一个很棒的策略是“未链接提及”。想象一下，过去几年你做了大量的工作。互联网上已经有很多关于你的品牌、你自己和团队成员的内容。确保这些文章链接回你的网站。

您只需进行 Google 搜索并输入您的品牌名称或与您的公司相关的个人名称，例如您自己作为创始人。然后，您浏览 Google 上有关网络和图片搜索的所有列表，并查看推荐您的网站。如果这些网站没有链接回您，请联系并通过简单链接寻求参考。

以下是Neil Patel 提供的模板，你可以使用它来访问这些网站：

主题： 你犯了错误吗？

嘿 [插入名字]，

首先，我只想感谢您在本文中提及 [插入您的域名] [插入提及您的域名的 URL 链接]。

我知道您很忙所以我就直奔主题吧。

您介意将我的域名热链接到我的网站吗？我知道这看起来不是什么大事，但额外的流量确实对像我这样的小公司有帮助。

干杯，

[插入您的姓名]

附言： 如果我能为您做些什么的话请告诉我。

你的权力基础

最后但并非最不重要的一点是，我们最喜欢的另一个策略是“利用你的权力基础”。听起来很简单。你基本上的目标是从你认识的亲密的人那里获得链接，包括客户、合作伙伴、供应商、同事的私人网站或业余项目网站、你拥有的其他相关网站等等。

如果您在亲密网络中找不到太多机会，请尝试从头开始建立这些关系，例如通过联系您所在行业的其他内容创建者和网站所有者。如果您是一家本地企业，那么基于您是本地人并且人们可能更愿意合作这一事实，开始建立关系通常更容易。

不太好的链接建设策略是：

目录站点提交（它们质量低下，通常是垃圾邮件，甚至不提供 do-follow 链接）
断开的链接：（虽然有用，但需要花时间寻找其他网站上断开链接的好机会，您可以通过联系网站管理员用您的链接替换这些链接）
反向链接交换：两个品牌同意合作并在彼此的网站之间建立双向链接的策略。可以这样做，但只能在较小范围内进行，以免对您的排名产生负面影响。

3. 哪些不寻常的 SEO 策略不太受人们关注？

我们的联合创始人 Chris 介绍了一些可以帮助你提高排名的非常规 SEO 策略

SEO 更像是一门艺术，而不是一门科学，但大多数人都从单一的角度看待它。虽然 Google 在对网站进行排名时会考虑一定数量的因素，但在规划 SEO 潜在客户生成策略时，还需要考虑更多因素。排名因素并不是一切，SEO 要复杂得多。

SEO 可能是最受欢迎但很少被理解和掌握的营销渠道之一。但它是最重要的因素之一。SEO 是一种工具，它可以决定是获得稳定的客户流还是彻底的营销失败。对于年轻和成熟的企业来说，获得技术 SEO 咨询都是一项值得的投资。

毫无疑问，内容质量、优质链接、页面体验、网站速度和技术因素都发挥着巨大作用。但 SEO 还有很多其他因素，这使得 SEO 成为一门艺术，而不是一门科学。

有几十个小的SEO 排名因素只能给你带来微小的排名提升。然后是你可以采取的间接影响排名的行动，尽管搜索算法本身并未考虑这些行动。

这些 SEO 潜在客户开发的“不寻常策略”之一包括 Google My Business，即在搜索结果中专门列出您的公司。如果您在 Google My Business 上积累了大量正面评价，这可能会吸引更多人点击您的网站链接，而不是点击您的竞争对手。评论本身就能创造势头。它会带来更高的 SEO 点击率（这可能是一个真正的排名因素）以及更多的流量和网站参与度。

这是通过第二级后果提高排名的一个例子，通过思考您的活动会导致什么。您不需要用复杂的术语来思考它。只需考虑对用户最有用的是什么，然后将您的时间和精力投入到活动中。建立 Google 我的商家可以让您的品牌获得曝光并告知用户。其他类似的策略是社交媒体营销和播客。在社交媒体上，您可以建立受众、评论、发展粉丝群并获得关注。所有这些都会导致其他活动，从而对您的 SEO 产生积极影响。通过播客，您可以在您的域上建立一个包含所有剧集的页面。当您推广您的播客并提供巨大价值时，人们可能愿意分享您的播客链接，这可能会为您带来更多反向链接（另一个关键的 SEO 因素）。

4. SEO 与 PPC：如果我可以通过 PPC 获得即时结果，那么 SEO 是否值得关注？

SEO 一直在变化，品牌商担心是否应该投资这个渠道。您可能想知道 PPC 是否是正确的选择，因为它可以立即为您带来结果。

一般来说，做 SEO 总是有意义的，因为它具有规模、机会和长久性。

让我们看看公司的不同阶段来回答这个问题。这是重要的部分，因为 SEO 对于公司的不同阶段具有不同的潜力和用途。

对于刚开始开发产品的小型品牌和初创公司来说，SEO 会带来一些问题。SEO 需要保持一致性，而不是快速增长的加速渠道。可以把它想象成一台稳定的蒸汽机，让你进入新的领域。它不是一台可以飞上月球并在一周内让你的业绩突飞猛进的火箭发动机。

问题就在这里。作为一家自筹资金的初创公司，您可能还没有完全开发出产品来了解自己的定位。这不太适合像蒸汽机一样的 SEO，因为一旦它运行并获得动力，就很难转向并走上新的道路。此外，SEO 极其耗费时间、预算和资源。

即使你有预算和资源，你也可能会因为急于求成的投资者而受到追究。这根本就不相容。

坚持 SEO 并给予其应有的关注非常重要。否则，您很容易在 2、3 个月后感到失望并停止所有努力。

PPC 营销可帮助您确定您的商业模式是否有效。如果您在 PPC 广告上投入 1000 美元，您会立即看到您的产品或服务的转化率和参与度。一旦您搞清楚了商业模式和单位经济效益，即客户获取成本与终身价值，那么您就可以考虑专注于 SEO。

这个阶段的公司刚刚确定了商业模式和数字，可以使用 SEO 来建立另一个获取渠道。如前所述，必须全力以赴，这至少包括博客内容营销策略、链接建设和技术 SEO。

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