向你的营销团队投入大量资金并让他们将你的品牌标识贴满社交媒体并不能赢得目标受众的心。
更不用说，虽然“促销”和“营销”通常被认为是同义词，但还是有一些关键的区别需要注意。因此，您的企业应该将促销作为其整体营销策略的一部分。
如果您的组织正准备推出新产品、开设新店或只是想让现有产品引起轰动，那么是时候加大促销力度，让受众知道您有好东西了。但您如何才能以创造性的方式做到这一点，不仅能吸引目标受众的注意力，还能让您的竞争对手也注意到您呢？
这确实是一个崇高的目标，但只要有正确的规划、策略和执行，没有什么是无法实现的。如果您需要为下一波促销信息提供创意，我们可以满足您的需求。
在本文中，我们将介绍以下促销的促销理念：
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放弃降价，选择升级
通过礼品和专属俱乐部氛围支持您的忠诚度计划
超精准的销售和促销
考虑闪购促销
使用活动门票玩捉迷藏
为街头带来精彩表演
聘请有影响力的人
从门口吸引他们——或者从门口吸引他们
保持安全和卫生——并使其显而易见
您获得优惠券，您获得优惠券！
去名人餐厅大快朵颐
充分利用假期——同时鼓励签到
支持当地事业
营销理念、广告和促销：什么是什么？
在进一步讨论之前，让我们先定义这些概念：
营销、广告和促销：它们有什么区别？营销涵盖品牌为扩大受众认知而实施的所有策略和活动。广告是一种单一策略，通常专注于单一产品或服务。促销是短期努力，通常旨在在特定领域取得快速成功，例如某种产品的销售。
营销
将营销视为一个总体框架。它涵盖了您的品牌 2024 年您只需要 20 多个 woocommerce 插件 为扩大受众对您的品牌标识、业务及其产品的认知而实施的所有策略、活动、宣传、信息传递和在线推广。营销工作包括行业和受众研究，以确保品牌在每个广告、博客、单页、电子书和其他宣传材料中都利用了正确的信息传递。
广告
广告只是营销范畴内的一项策略，通常旨在引起公司受众对某种产品或服务的关注和/或教育他们。广告通常也是一个持续的过程，其目标包括提高客户忠诚度和提高品牌服务组合的知名度。
晋升
促销工作和方法可能与广告有些相似，即企业可能会使用传统广告作为其促销策略的一部分。然而，这里的关键区别在于，广告通常是持续活动的一部分，重点是增 投注电子邮件列表 加忠诚客户或教育受众，而促销则更具短期性。
促销的目的往往是提高销量、
吸引活动参与者和/或以“速赢”的方式增加收入。这通常涉及使用客户激励措施来支持购买动机。一个简单的例子是品牌在节后大减价。客户受益于更便宜的价格，品牌在提高销量和清理去年的库存的同时，也产生了一种紧迫感。为了提高折扣交付的速度，您需要在数据库中更新所有产品。尝试使用电子商务抓取工具来保存来自各种在线商店和市场的产品记录。
主要的区别是什么？
乍一看，营销、广告和促销似乎意思相同——但其中还是有细微的差别，需要注意！以下是主要区别：
营销：一种分步策略，包括开具产品、价格、地点和促销发票，也称为“营销的 4P”。例如，在实施营销策略的“价格”方面时，重要的是要创建准确反映提供给客户的产品或服务价格的销售发票。实施高效的计费流程对于维持稳固的客户关系和确保业务顺利运营至关重要。利用提供可打印发票模板的在线发票软件等工具可以极大地促进这一过程。销售发票示例可能包括产品或服务名称、数量、单价和总成本等详细信息。
广告：广告是您与潜在客户之间的单向沟通方式，通常需要付费。
促销：促销可以指任何形式的营销传播。
12 个促销创意助您提升业务销量
您知道您的组织可以提供很多东西 — 但想出一些想法让其他人知道这一点并非易事。即使是最有创造力的人有时也会陷入困境。幸运的是，我们收集了一些最鼓舞人心的促销创意来启动您的营销策略！
10 个促销创意，助力您的业务实现更多销售
提高线上和线下收入：促销创意
销售促销理念很容易陷入困境，尤其是如果公司一直在努力推出富有创意的促销活动。让我们来看看您可以考虑的几种独特的促销模式，以提高实体店或电子商务商店的销售额：
1. 放弃降价，选择升级
销售是上个十年才有的。每个人都可以降价（或者在价格标签上用红色斜线和较低的金额制造出降价的假象）。但客户（尤其是 B2B 领域的客户）对这个游戏很熟悉，而且由于有这么多不同的商品和服务选择，决策者很容易就能辨别出一个品牌产品的合理价格。
正如 OKsuzi Marketing 首席执行官 Suzanne Brown 所建议的那样，放弃这个想法并用升级提议取而代之。
换句话说，不要降价，而是向客户提供更高级别的产品（或“高级”产品，但价格为“基本”价格）。这里要考虑的另一种方法是将免费附加服务作为升级。正如布朗指出的那样，这不仅会帮助您提高销售额；它还将帮助您的营销团队更好地了解对您的核心客户最有吸引力的升级机会。
您可能经常在基于订阅的软件服务中看到这种情况。以微软的 Xbox Game Pass 服务为例。他们为新订阅者提供名为 Ultimate 的“高级”产品，每月仅需 1 美元。
促销创意示例 xbox
2. 通过礼品和专属俱乐部氛围支持您的忠诚度计划
客户忠诚度是关键，许多企业通过忠诚俱乐部来获得客户忠诚度。然而，仅仅实施忠诚度计划是不够的 – 您还必须推广它并让客户觉得值得花时间。
一个很好的例子就是Costco。
如果您是 Costco 会员，您一定知道这些福利 — 您可以在正常营业时间内在仓储商店购物，使用他们的加油站，并享受一大堆其他好处（例如，在同一地方购买 20 包袜子和工业装 Twizzlers）。而且，您很有可能在注册会员时收到某种礼物（除了所有这些免费样品）。
Costco 确实允许非会员在特定时段购物，但与会员相比，他们的体验非常有限——因此注册成为其专属俱乐部的成员是明智之举。虽然这种会员资格比传统的忠诚度计划要多一点，但您可以采取相同的方式进行促销，当客户成为会员时提供小额奖励礼物。此外，通过为忠诚度计划中的会员提供特殊产品、服务或其他特别优惠，营造专属俱乐部的氛围。
3. 超目标销售和促销
如果提供升级不适合您的业务模式，请不要担心。客户仍然喜欢销售、折扣和促销。在当今数据驱动个性化的时代，您可以将这种传统促销提升到一个新的水平。
首先，不要简单地以无歧视的销售价格覆盖整个受众，而是要针对特定的客户群体量身定制促销活动。
或者更好的是，根据顶级客户的购买历史和其他优惠数据为他们提供个性化折扣。
星巴克及其移动应用程序就是一个很好的例子。该应用程序跟踪和收集客户的购买、互动和其他数据，根据客户的偏好为他们提供高度个性化的促销和更新。例如，如果你通过应用程序购买了很多拿铁，它会识别出这一点，并可能向你展示公司推出的新拿铁口味。
促销创意示例星巴克
正如 Voucherify 联合创始人兼首席营销官 Michal Sedzielewski 所说，像这样精准、个性化的促销活动取决于企业是否能够在恰当的时机收集、分析和利用数据。但回报是相当可观的。
Sedzielewski 说：“这意味着在正确的时间向特定群体发送 1：1 个性化优惠券，提示预先计算的购物车级折扣以追加销售并最终提高平均订单价值，并使用全渠道方式推出推荐和忠诚度活动。”
4.考虑闪购促销
定向销售对回头客很有利，但当你试图吸引新顾客时该怎么办？限时抢购是一个很好的促销方式，可以吸引潜在客户进入你的商店并有兴趣探索你的服务。当一些人对尝试新事物持谨慎态度时，他们可能会等待以折扣价尝试的机会。营造一种紧迫感并提供带有有效期的促销可以鼓励人们去你的商店试一试。
您可以在营销活动中展示此特别优惠 — 不仅在商店外展示以吸引路人，还可以在您的社交媒体渠道和电子商务商店中展示。付费广告可以为您带来好处 — 从长远来看，让这些促销优惠出现在通常看不到的人面前是有价值的。
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13.支持当地事业
赞助或支持您餐厅所在当地社区的积极活动是让您的餐厅名声远扬的另一种好方法。
此外，当地赞助或向慈善组织捐款是使您的品牌人性化并表明您的餐厅致力于服务当地社区的理想方式。
这一策略可以很简单，比如选择当地的运动队并赞助购买新球衣或装备。您的餐厅还可以为附近的慈善活动提供餐饮服务，或与当地学校合作，支持学生的烹饪教育。派一名厨师去当地机构或在您的餐厅举办课程是一种低影响的支持社区的方式——也是社交媒体和其他媒体的完美拍照机会。
提高销量并让企业最新产品引起轰动并不总是一件容易的事，但肯定也不必无聊。利用这些想法为您的下一次促销活动注入一些创造力，您一定会让您的客户和竞争对手大吃一惊。
编者注：2023 年 3 月更新。
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如果你建造它，他们就会来：创意活动促销理念
支持忠诚客户和提高销量是线上线下的重要追求。然而，如今越来越多的品牌希望通过体验式营销和基于活动的营销与目标受众建立更深层次的联系。一旦你和你的团队完成了制定活动营销计划的工作，你就需要宣传活动并鼓励参与者真正出席。
虽然发送电子邮件邀请、使用社交媒体工具在各种社交媒体渠道上发布活动详情以及传统门票销售等策略肯定会有所帮助，但你还可以考虑在活动营销中加入一些更独特、更有创意的促销方式：
5. 用活动门票玩捉迷藏
这对您和您的营销团队以及客户来说都是一件非常有趣的事情。在活动开始前，您可以将门票藏在当地区域（或藏在您自己的产品包装中，就像 Willy Wonka 那样）。您可以通过以下几种方式做到这一点：
营造神秘感：宣传门票藏在城镇各处，但不要透露它们可能藏在哪里。这种策略为宣传增添了一点神秘感。此外，作为额外奖励，您可以宣传每张门票的发现时间（或让用户利用主题标签在社交媒体上发帖），以保持热度并吸引人们对您活动的关注。
发布线索：为了获得更具互动性的体验，您可以创建寻宝活动促销，在其中提供票务位置的线索。
举办社交媒体竞赛：如果玩捉迷藏不是您的品牌的强项，您也可以举办社交媒体竞赛（并借助主题标签吸引注意力）并提供活动门票作为奖品。例如，在去年赞助的英国 Timbersports 锦标赛活动中，工具品牌 Stihl 为客户提供了通过测验的机会，以便参加抽奖。
6. 将精彩表演带到街头
如果活动包含表演元素，可以考虑脱离舞台，在街头现场进行预演，采用快闪形式。这种戏剧化的方式可以展示活动参与者将欣赏到的才艺，同时还能创造性地宣传活动本身。
虽然这不是一个真实的例子，但最能让人想到的例子之一是《办公室》中的角色安迪·伯纳德和他的理发师陶德剧组成员。在这一集中，表演者安迪将他即将上演的剧目带到了（其他地方）邓达·米夫林办公室。
Nard Dog 知道自己在这里做什么——由于这个特技，几乎他的每一个同事都参加了他的演出。
借鉴安迪的做法，你可以考虑将其扩展到活动地点附近的短暂表演，或者在目标受众喜爱的人口密集的当地公共区域进行表演。
7. 聘请有影响力的人
您还可以利用影响力人士或品牌大使的合作伙伴关系来宣传您的活动。这种方法还具有双重受众的优势——不仅您自己的核心受众会看到您选择的品牌大使的宣传，而且影响力人士自己的追随者群体也会看到活动信息。通过这种方式，您可以扩大品牌的影响力，并提高活动细节出现在尽可能多的人面前的机会。
然而，与任何网红合作一样，明智选择是关键。如果邀请参加的活动与网红的品牌和受众的兴趣不符，那么邀请很可能会以失败告终。与任何营销和促销策略一样，这样做也有利弊——请在此处阅读更多相关信息和行业专家的看法。
如果策略性地成功，有影响力的人对你的活动的认可可能正是你提高门票销售和出席率所需要的。以时尚品牌 Revolve 的 #Revolvefestival 为例。尽管 Revolve 与 Coachella 音乐节在同一个周末举办，但由于品牌影响力人士的宣传，Revolve 能够年复一年地吸引出席人数。
敲响晚餐铃：餐厅促销创意
餐饮业的销售增长与其他传统商业策略截然不同。大部分顾客群都依赖于当地人的烹饪偏好——例如，在以牛肉生产闻名的内陆地区开设海鲜店可能会引起一些人的质疑。
但通过恰当的引人注目的餐厅促销活动，您可以让顾客渴望品尝您提供的美食。利用这些独特的促销创意，带他们去美食小镇（对不起）：
8. 从门口吸引他们——或者从门口吸引他们
这种策略基本上采用了快闪表演的方式进行活动营销，但加入了美食元素。这种促销方式有几种不同的方式：
在样本传播中展示它
虽然许多餐厅都采取在橱窗或门边展示菜单的方式，但不妨考虑将这种方式提升到一个新的水平，提供实际食物的样品。如果你曾经去过一家提供奶酪或甜点车的高档餐厅，你大概就能明白我的意思了。毕竟，当那块美味的巧克力芝士蛋糕摆在你面前时，你很难拒绝它。
除了展示甜点，还可以考虑与厨房合作，选择可以放置一段时间但看起来仍然新鲜可口的菜肴。例如，在顾客等待入座时展示这些菜肴，可以帮助服务员推销特色菜或增加开胃菜的销量。
走上街头
另一种方法是将样品带到街头。不要害怕发挥创意——你甚至可以考虑让服务员将准备好的主菜或菜肴送到你餐厅的当地长廊或其他附近区域。顾客在你的餐厅里可以欣赏到真正的菜肴，闻到它们的味道，这可能会让食客们跟随你的服务员回到餐厅。
9. 保持安全和卫生——并让它显而易见
在后疫情时代，许多餐厅顾客对个人和公共健康的担忧挥之不去。有些人甚至可能因为缺乏明显的卫生政策或标识来告诉他们他们的餐桌已经清洁过而不敢光顾您的餐厅。
因此，虽然表面上看这不是一个促销创意，但坦率而清晰地表明您的餐厅清洁度或餐厅安全性肯定可以产生与深度促销相同的效果。尝试：
手部消毒站。
QR 码菜单（通过 QR 码制作器制作）。
在门口张贴卫生政策。
座位间隔较远。
10. 您获得优惠券，您获得优惠券！
当增加销售额是首要任务时，您不一定需要专注于吸引更多顾客光临您的餐厅。忠诚的回头客是那些愿意通过口口相传来推广您的业务的人，但最重要的是，他们会在没有激励的情况下这样做。但不要让他们吃亏，而是利用这个机会在顾客光临您的餐厅一定次数后发放优惠券。
您还可以考虑奖励推荐计划——如果常客带来新客户，就给他们一份免费礼物，比如免费餐食或饮料。这是确保您现有客户群继续回头并让新客户光顾您的营业场所的好方法。
11. 去名人餐厅大快朵颐
吸引人们光顾您的餐厅的最佳方法之一是邀请名人来用餐。这种促销策略本质上是将影响者营销方法带入现实世界，然后再回到社交领域。毕竟，拍一张名人在您的餐厅用餐的照片比贴满签名大头照的墙要好。
然而，正如 Toast 的罗伯特·黑尔 (Robert Hale) 正确指出的那样，并非每家企业都有预算进行此类推广。在这种情况下，可以考虑聘请当地名人，他们可能更愿意帮助该地区的企业。或者，正如黑尔所建议的那样，将名人推广与慈善事业结合起来，并将当晚收益的一部分捐赠给明星选择的组织。
这里最好的例子之一是深受人们爱戴的比尔·默里 (Bill Murray)，为了参加一次促销活动，他到儿子位于布鲁克林的餐厅 21 Greenpoint 当酒吧服务员。
12. 充分利用假期——同时鼓励签到
节假日是餐厅销售旺季，尤其是对于那些更愿意将精力放在接待客人而非准备食物的顾客来说。这些特殊的日子也为开展针对社交活动的主题促销活动提供了绝佳机会。
许多酒吧、餐厅和食堂都采取了这种方法。例如，您可以举办母亲节早午餐，并鼓励客人拍下他们的班尼迪克蛋的照片，发布在社交媒体上并签到。万圣节是餐厅和酒吧可以利用的另一个理想的社交友好型节日。考虑举办一场服装比赛，参赛费用是发布帖子、点赞和在社交媒体上签到。
此类促销活动可帮助您通过顾客的眼睛展示您的餐厅。最重要的是，社交媒体帖子和签到等用户生成内容是一种低成本且高效的方式来推广您的品牌和您的食品和饮料产品。
