为了了解一个项目的潜力，我们必须分析一个关键变量，即市场规模。
现在，这对于投资者来说极其重要。
想想看，平均而言，风险投资 (VC) 公司要与大约1,200家公司进行洽谈，然后才将其缩小到 10 家公司，这仅占其最初接触公司的1% 。
他们如何从成千上万个好点子中缩小选择范围？不可能投资所有点子，对吧？
他们这样做是为了了解一家初创公司的潜在优势。这家公司是否可能只局限于较小的本地市场？还是有充分的证据表明他们可以走向全球？
同样，风险投资家和天使投资者都希望降低投资风险。他们还想知道所需的最低投资资本，以了解该产品是否具有良好的市场契合度。
那么他们是如何做到这一点的呢？
通常通过评估TAM、SAM和SOM。在这篇文章中，我们将分析和解释每个概念，以及它们如何帮助您为新企业获得资金。
什么是 TAM SAM SOM？
在考虑 TAM、SAM 和 SOM 时，尝试将它们视为总潜在市场、可实现市场和市场份额
TAM——总目标市场或总可用市场
TAM（总潜在市场）是您公司的产品或服务的总潜在市场。
对于投资者来说，它是一个很好的工具，因为它可以让他们估算出一家初创公司在特定市场中可能产生的最大收入及其潜在的可扩展性。
由于 TAM 是整个市场潜力的快照，因此几乎不可能指望一家公司能达到这个数字。这意味着你是（世界上）唯一一家提供这种产品或服务的供应商，且没有竞争对手。
您必须执行完美的蓝海战略才能实现 TAM
SAM——可服务目标市场
SAM（可服务目标市场）是由 TAM 内的各种地理、监管或定价/质量市场差异形成的子市场。
它代表了您通过当前产品/服务、商业模式以及销售和分销渠道可能占领的市场份额。
SOM——可服务可获得市场
SOM（可服务可获得市场）是市场利基（SAM）的子行业，在资源限制、竞争存在和市场意识水平的情况下，您能够切实地瞄准该行业。
作为一家初创公司，你不太可能从一开始就打入整个市场，因此 SOM 服务于一个短期目标——潜在投资者可以使用它来监控公司进展的标准。
如何计算 TAM、SAM 和 SOM
要计算 TAM、SAM 和 SOM，有两种估算方法：
自顶向下
自下而上
自顶向下
自上而下的估算着眼于市场中更大的宏观经济趋势，以缩小范围并确定公司可以占据的百分比。
为此，创始人依靠行业分析师的外部市场报告来做出估计。
分析领域包括客户趋势、人口统计数据、GDP 变化、贸易平衡、原材料价格、调查、工业活动、能源消耗等。典型的自上而下的审查包括：
整体分析国际市场
分析国民经济
分析全国市场的每个子行业
分析这些子行业内的所有潜在竞争对手
利用这些数据，我们试图猜测一家公司能在 TAM、SAM 和 SOM 中分得多少份额。
自下而上
顾名思义，这个估算尝试是我们刚才看到的完全相反的过程。
自下而上的分析从核心业务数据（客户数量、销售产品数量、平均价格点）开始，并使用这些数据对整个大市场做出假设。
公式非常简单：
例如，假设您创办了一家精酿啤酒厂。您将三种不同类型的啤酒（IPA、黑啤和传统皮尔森啤酒）以平均每桶 700 美元的价格卖给供应商。
去年，您的 5 个供应商一共购买了 40 桶，使您的年收入达到28,000 美元。
纵观市场，全国大约有6000 家供应商。因此，您可以按以下方式计算 TAM：
6000/5 = 1200（计算每年可能购买 5 桶石油的供应商总数）
1200 x 28,000 美元 = 33,600,000 美元
与自上而下的方法不同，此过程分析当前在市场上销售的产品或服务的有形数据，因此被认为更准确地描述市场潜力。
然而，在向投资者展示这些数据时，使用这两种市场规模估算方法可能是值得的。您可以先单独展示它们，详细说明使用的数据以及您如何得出结论，然后一起展示中位数平均值。
这有两个目的：
它向潜在投资者表明你已经做过研究，并记录你是如何得出市场假设的
它可作为对您的结果的一种“制衡”。如果您发现它们之间存在明显差异，那么您可能需要返回并重新评估所使用的数据集。
第一种是使用不同的技术从头开始收集信息。其中有 五种方法 电话号码库 脱颖而出。创建新闻通讯：这是一种新闻简报，通过它通过电子 邮件定期向所有订阅者分发数字广告。在这 种类型的宣传中，可以找到相关新闻、新产品信息、优惠或促销活动，甚至独家内容。
TAM SAM SOM 示例
现在我们了解了 TAM、SAM 和 SOM 是什么，以及我们可以用来计算市场估计的不同方法，让我们看几个不同的例子。
本地城市餐饮业
一家全新的意大利披萨餐厅在一个繁华、新兴的街区开业。整个城市所有餐厅（不仅仅是披萨店）的年平均总收入为5 亿美元。
这将代表披萨餐厅的 TAM。从技术 我的号码列表 上讲，你可以主张将 TAM 扩展到整个州，但 TAM 更有可能仅限于该市的人口
在这 5 亿美元中，意大利餐厅约占市场收入的 25%（1.25 亿美元）。这个数字代表 SAM。
现在，该市有 200 家不同的意大利餐厅。这意味着平均 SOM 约为625,000 美元。
然而，这家新开的意大利披萨店位于城市富裕地区的繁华街区。因此，店主预测，餐厅的潜在收入可能是平均 SOM 的 3 倍，约为1,875,000 美元。
因此，TAM、SAM、SOM 将如下所示：
SaaS 初创公司
这次我们将研究移动 CRM 应用程序。
目前全球 CRM 行业估值约600 亿美元。作为 SaaS 公司，创始人不受地域限制，理论上可以占据很大一部分市场份额。
这就是他们的 TAM。
全球移动 CRM 行业（其特定的市场）的价值估计约为150 亿美元。
这款移动 CRM 应用程序面向拥有 40-50 名现场销售代表的公司。如果公司雇用超过 50 名现场销售代表，那么更完整、集成、全方位的业务软件平台可能更能满足他们的需求。
如果他们雇用的现场销售代
表少于 40 名，那么他们的销售经理就不太可能充分利用系统的分析和跟踪功能。他们的需求可能只需设置简单的 Excel 或 Google Sheet 即可满足。
现在，雇用 40-50 名现场代表的公司数量约占整体 SAM 的 5%。
这样，创始人就拥有了7.5 亿美元的 SOM 。
结论
总目标市场的概念对于初创企业和现有 以完全初步和视觉方式将文本转换为声音的培训 企业来说非常重要。它让他们了解开展业务所需的努力和资金，帮助他们优先考虑特定产品、客户细分和业务机会。
当有潜在的投资者和买家时，公司高管可以利用 TAM 来提供可行的价值主张。
