事实证明，入站营销或“拉动营销”比传统的出站营销（也称为“推动营销”）更有效。2024 年，营销人员将更多地投资于入站方法，以顺应搜索引擎、技术和我们现在生活的以客户为中心的世界不断发展的本质。
但这跟你有什么关系？
入站营销如何帮助您的品牌脱颖而出
外向型营销策略涉及通过阻止消费者的脚步并让他们注意到您的品牌来提高品牌知名度。这是许多人在想到传统营销时首先想到的事情，但事实上，在潜在客户开发方面，入站营销比外向型营销更成功。
成功的入站营销就是在潜在客户需要您时为他们提供帮助。您希望您的目标受众在询问您知道答案的问题或寻找您提供的产品或服务时偶然发现您的品牌。
任何入站营销活动的核心都是直观的内容创作，以满足目标受众的需求。然后，您必须策略性地将优质内容放置在有用的地方 — — 例如搜索引擎结果中的高排名位置或另一个知名网站着陆页上的反向链接。
制定入站营销策略
入站营销由多种策略组成，其中最重要的包括搜索引擎优化 (SEO)、网页内容创建、登录页面、电子邮件营销和社交媒体营销。我们知道这些入站策略是有效的，所以现在是时候放弃冷不丁的电话营销，并利用这些入站营销最佳实践来产生更高质量的潜在客户了。
您的客户正在那里搜索并等待
该网站提供阿富汗的 WhatsApp 数据。我们希望使用我们的网站来收集有关您的数据。将数据提供给客户后，我们会对其进行更新。我们从全球各地 为我们的网站收集信息。我们网站上的信息让每一位访客都感兴趣，我们只收到来自客户的好评。我们可以 手机号码数据 访问最新的客户数据，因为数据服务是我们公司的基础。如果您与我们建立了联盟链接，您将获得优惠和折扣。与我们合作，获得世界上最干净、最一致的数据。我们能够以非常低的成本提供数据。我们可以以非常实惠的价格提供数据。
电子邮件营销：通过自动化和定制提升水平
在电子邮件营销上花费的每一美元平均能带来 42 美元的回报— — 这就是投资回报率 101。从本质上讲，入站营销依赖于电子邮件，因此，尽可能多地自动化这一创收渠道是创建有效工作流程的最佳方式。
2021 年，更多营销人员将利用自动化平台，从而实现更具战略性的决策、有针对性的预算和可衡量的费率。顶级产品包括 和 Constant Contact 等。使用营销自动化的公司认为，这是一个改变游戏规则的技术。这可能是全球在营销自动化平台上的支出每年预计增长 14% 的原因。
为了吸引足够多的关注者，并提供有价值的内容，您需要创建自定义简报；将其视为您的品牌杂志。您通过电子邮件发送的内容应高度关注订阅者的相关问题和疑虑，并且您越能个性化每封电子邮件，就越有可能鼓励回复并产生潜在客户。
SEO：改变或被改变
作为最主要的入站营销渠道之一，搜索引擎优化 (SEO) 的重要性将随着时间的推移而不断提升。搜索引擎优化友好的内容可帮助您在搜索中获得自然排名，帮助潜在客户首次发现您，并有助于满足搜索者的意图。
搜索算法正在以极快的速度变化，今天的 SEO 不会是明天的 SEO。
以谷歌为例。这家占主导地位的搜索引擎大约每 2-6 个月左右发布一次新的算法更新。其中一些更新对内容排名有重大影响，受影响的行业因更新而异。例如，2020 年 5 月，谷歌实施了 Search Engine Journal 所称的自 2003 年以来最广泛的更新，导致本 2025 年巴基斯坦 maccun plus 价格 地搜索业务和健康保健网站的排名发生变化。
集中精力于技术 SEO 和内容更新
这意味着撰写强大、权威和相关的内容，并通过定期更新来保持内容的新鲜度。这是什么样子的？如果您一直在进行关键字研究，您可能会注意到搜索者行为的变化——因此请相应地更新您的内容，使用新的、更相关的关键字来发挥您的优势。这并不意味着您必须重写整个博客文章——只需进行细微调整，以便新关键字能够连贯地融入文章中（不要塞满它们）。哦，还有统计数据和事实。更新统计数据和事实。
您的网站性能每天都会滞后、用户体验令 投注电子邮件列表 人失望或内容达不到标准，您的 SEO 就会受到影响，这使得您在 2024 年产生竞争所需的入站流量变得更加困难。
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重新定位：通过重新捕获实现转换
研究表明，网上购物者的放弃率为 68%。换句话说，他们实际上还没有准备好购买。重新定位可以让您捕获（并希望转化）这些访问您网站但空手而归的网络流量。
只需在您的网站上添加一小段代码（cookie），您就可以跟踪网络流量的历史记录和移动性，然后向他们投放广告。实际上，您的广告支出是针对已经熟悉您品牌的用户，因此转化的可能性要高得多。
当您的入站策略包含强大的重新定位活动时，您的资金将精确到分，并且您能够始终处于访问者的首位。这种微妙而有效的培育会鼓励访问者返回您的网站，直到他们最终转化。
社交媒体营销：了解你的渠道
随着社交媒体继续取代传统广告，越来越多的品牌将注意力集中在用户生成内容和微型影响者上，以赢得永远持怀疑态度的客户。但 B2B 和 B2C 公司并没有对已经饱和的社交媒体世界进行地毯式轰炸，而是选择只将资金投入到经过验证的渠道上。
对于 B2B 来说，这可能意味着一种主要建立在强大的 LinkedIn 和 Twitter 影响力上的策略，而 B2C 营销人员可能会继续在 Snapchat、Facebook 和 Instagram 上发力。对竞争对手的社交媒体策略进行竞争分析也有助于确定你的努力重点。但如果你遇到了麻烦，你可能会发现从 Instagram 开始很有价值，超过80% 的公司认识到网红营销活动可以带来高质量的客户。
每次分享、转发和新粉丝的加入都会给您的入站营销方法带来新的前景。
博客：不仅仅是文字
市场上有足够多的关键词工具，可以为创建有针对性的内容提供坚实的基础。但一刀切的关键词策略只能让你走这么远——你需要对每一项资产进行逐项、个性化的研究，而不是简单地将相同的目标关键词塞进每篇博客文章中。
博客可以推动您的有机策略向前发展，增加相关关键词的搜索量，并为您的电子邮件活动和社交帖子提供素材，因此您最好以有效的方式让它们为您服务。具体做法如下：
关注主题相关性，而不是单个关键词排名。
包括多种媒体格式，例如嵌入式视频、图形、GIF、推文等。
将内容方向映射到特定角色。
重新优化旧内容以适应今天的用途。
高质量的博客文章可以让目标受众知道您是该领域的专家。它能建立信任并提高您的品牌知名度。让您的入站生态系统不断涌现新客户的唯一方法是通过新鲜的内容。
角色开发：了解你的高价值潜在客户
如果你对目标客户没有充分了解，你的入站营销策略基本上就是一无所获。大多数营销人员都会犯这样的错误：围绕买家角色而不是网站访问者角色来创建内容和活动。但消费你内容的人不一定就是从你这里购买产品的人。
利用手头已有的数据开发极其具体的角色。你可以先问自己以下问题：
谁购买你的产品？
谁影响购买决策？
您的核心读者/订阅者的兴趣是什么？
哪些资产实际上会推动您的客户旅程？
将您的热心读者与您的商业影响者和最终决策者区分开，因为每个角色都是独一无二的，需要个性化的内容。
这就是您推动宏转换的方式。
品牌激活：互动即服务
如何让人们与你的品牌互动、了解它、信任它？这就是品牌激活的目标，它应该成为你的入站营销工作的核心组成部分。
如今，消费者对品牌的期望很高。事实上，81% 的购物者可以分为两类：目标导向型购物者 (44%) 和价值导向型购物者 (37%)。例如，越来越多的消费者寻求具有目标和意义的品牌，这些品牌符合他们对可持续性的信念。
这意味着您需要能够与消费者产生联系并激发创新、创造力和解决问题能力的互动内容。
为了实现这一目标，举办现场网络研讨会、在社交媒体上进行实时聊天和竞赛、举办体验式和实体营销活动、创建游戏和测验等——如果涉及用户参与，那就去做吧。你投入的努力越多，你捕获的潜在客户数据就越多，你的内容就越容易被分享。
陈旧的、文字繁多的、图片过多的品牌形象会损害您的商业认知。
视频：可转换的内容
人类是视觉动物，注意力的持续时间正在迅速缩短。不要再浪费时间了，用他们天生就喜欢的内容来吸引网站访问者和电子邮件订阅者：视频（尤其是短视频）。
视频营销已发展成为内容营销的一个分支，并被证明可以产生更高的转化率、更高质量的潜在客户和更多参与的品牌拥护者。
您需要在登录页面上添加产品视频、在移动设备上添加简短说明以及在社交媒体上添加可分享的动画/互动功能。展望未来，您将更加需要增强现实和虚拟现实视频，这对大多数公司来说都是一项尚未开发的营销举措。
毕竟，Forrester 的 James McQuivey 确实说过，1 分钟的视频价值约为 180 万个文字。
重新利用视频内容也是一个很好的策略，而且不仅限于基于文本的宣传材料。您是否制作过一段引人入胜但时间较长的 YouTube 视频？将其分成多个片段，并在 TikTik 和 Instagram 上分享。
广告：付费游戏
广告让您可以拥有品牌术语，在整个搜索过程中更好地满足客户意图，并通过任何渠道重新定位潜在客户。您从哪里获得一些最佳数据来制作广告？您的入站策略：那些自然访问您网站的用户。
预计全球广告支出将增加，到 2026 年将达到 8368.2 亿美元。
付费广告可以补充您的自然营销努力，为您的品牌提供所需的推动力，以便向正确的受众传达正确的信息。
借助 Google Ads，您可以竞标最有可能产生潜在客户、价值最高的商业意图关键字，以获得最高曝光率。社交媒体为您提供了一个平台，可以扩大您的优质内容的曝光率，确保最大程度的读者和分享。
付费努力永远不应取代有机策略，而应结合使用以确保最大程度的覆盖面。
分析：行业工具
只有正确实施分析跟踪，才能衡量策略的成功。为了继续推动更多努力，您需要以数据为起点。回顾内容的过去表现，分析数据并相应地调整策略。数据和内容密不可分，因此如果某件事奏效，就去尝试。如果没有奏效，至少您不害怕发挥创造力。
在 Google Analytics 中设置自定义报告、目标跟踪、广告系列和其他细分功能，您可以向高管和创意团队汇报入站营销的效果和未来发展轨迹。如果没有这种精细程度，您就会一无所知 — 简单明了。
此外，入站营销的关键在于改进和调整——如果某件事没有奏效（因为数据告诉你），就放弃它，继续前进。如果你发现了一种更有效的转化策略，就相应地转移资源。没有“一劳永逸”的心态——如今的潜在客户只要求最好的，这意味着你必须不断适应。
现在您已经了解了入站营销的最佳实践，下一步是什么？
有了这些入站营销技巧，您应该能够在 2023 年及以后取得更大的入站成功。不过，最大的收获或许是，第一季度的出色业绩不一定会决定今年剩余时间的战略。
持续不断地进行创新、试验和改进，逐月改进每一项资产。
入站营销只有在有源源不断的新鲜且引人入胜的内容来满足您的最高价值客户需求时才会有效，因此这里的首要目标是随时关注您的分析，同时密切关注可能出现的未来趋势和未知变量。
