计算线索得分的方法有哪些？

首要因素是优质内容。过去几年，联系的重要性日益凸显。如果您的内容不仅质量高或写得好，而且没有解决搜索意图的问题，那么您的页面很难排在第1 页。了解搜索者在寻找什么，然后尽可能清楚地回答搜索问题，这一点很重要。Forefront Ai可以帮助您根据 Google 指南创建更具吸引力的内容

例如，如果您有一个徽标制作 react 开发人员的需求越来越大！为什么？ 网站，您可以创建与徽标设计、趋势和新闻相关的内容。随着时间的推移，这将教育和吸引新的潜在客户访问您的网站。搜索引擎就像问答机器，旨在提供最精确的答案，准确解决搜索者正在寻找的“问题”或查询的所有角度。

 

SEO因素概述及其重要性

另一个非常重要的排名因素是反向链接。这些是来自互联网上其他域的页面链接到您的网页的链接。在 Google 眼中，并非每个链接都具有相同的感知价值。您应该争取获得尽可能多的高质量链接，以便您被视为行业权威。

链接基本上是衡量页面和域名可信度和可靠性的一种方式。提供大量“链接价值”的高质量网站是那些本身就收到大量高质量链接的网站。可以将其视为网站收到的高速公路网络。这些高速公路到达您的网站越多，Google 对您的内容进行排名的可能性就越大。因此，显然最好在linksmanagement platform等网站上 创建或购买反向链接 ，以更快地获得最佳结果。

 

链接建设的概念，显示从外部网 警报新闻 站到域的不同页面的传入链接。箭头的粗细表示您的域收到的“链接值”，具体取决于链接到您的网站的可信度。

第三，网站页面体验是一个关键因素。这些都是衡量用户如何与网站内容互动的因素，包括导航的便利性、网站内部的用户旅程、跳出率、退出率和页面停留时间等等。谷歌在 2020 年初宣布，它将在短期内更加重视这些因素。

第四点是整个技术网站设置。Google 会考虑数十个甚至数百个技术因素。这些因素可以是小事，例如页面标题标签（h1、h2、h3）、图像标签、元描述（Google 中显示的摘录）、站点地图、内部链接、断开的链接等等。

额外提示： Windows 共享托管可以对 SEO 和潜在客户生成产生积极影响。但是，选择像 AccuWeb Hosting这样 具有良好性能和正常运行时间保证的可靠托管提供商非常重要，因为可以优化您的网站速度、搜索引擎排名和用户体验，以最大限度地发挥潜在优势。

最后但并非最不重要的一点是，页面速度对于 SEO 潜在客户生成非常重要。这些都是决定您的网站是否可以快速访问以及您的内容在每台设备上加载速度的因素。您应该将网站打开时的页面速度设定为少于 3 秒。即使在 SEO 之外，页面速度显然也很重要。如果网站加载时间超过三秒，您将失去大约 53% 的移动用户。

 

SEO 专家之声 – Jeremy Moser

哪些是重要的 SEO 因素？
“SEO 非常复杂，但有几个因素影响最大。根据 Google 的说法，那就是内容和链接建设。将时间和精力集中在这些工作上，并将 SEO 的更多技术性和繁琐方面外包出去，例如页面优化、重复内容修剪等。 ”
uSERP联合创始人 Jeremy Moser 

2. 最好的链接建设策略是什么？

建立链接的关键在于理解并非每个链接都具有相同的价值。像 Coca-cola.com 这样的网站是一个庞大的网站，也是世界上最大的品牌之一。另一方面，以您当地的水管工网站为例。

就“品牌资产”和企业可信度而言，这是两种截然不同的网站类型。谷歌需要评估哪些品牌值得信赖和可信，而确定这一点的方法之一是使用反向链接。反向链接是指向您网站的另一个域的链接。反向链接的一个例子是 威斯康星州哪些县允许建造小型房屋。

水管工网站不一定不可信。它只是规模比可口可乐小，知名度也低，因此收到的入站链接数量要少得多。品牌的可信度是通过域名权限或域名评级来衡量的，具体取决于您使用哪种工具进行检查。

域名评级定义

如果您从较大的知名网站获得反向链接，那么该链接对 Google 的感知价值更高，从而为您提供更大的搜索排名提升。然而，这还远远不够。这不仅仅是域名评级，还包括相关性（内容和行业的匹配度）、您从中获取链接的特定页面特征等等。

几年前，反向链接通常被视为积极信号，域名评级和 URL 评级（单个页面的分数）并不那么重要。过去几年，高质量链接建设的重要性显著增加。获取与内容相关性相匹配的链接非常重要。

假设您有一篇关于“搜索引擎优化”的文章。为了提高这篇文章在 Google 搜索中的排名，您需要来自相关域和相关页面的链接。如果您从一篇关于网页设计的文章中获得链接，那么这将不会被视为与互联网上另一篇 SEO 文章中的链接相关，后者引用您的帖子以便您获得反向链接。链接建设需要自然并对用户有帮助。

以下是查找高质量链接的方法：

 

向其他网站贡献访客内容

最好的方法之一仍然是访客内容，通过创建内容为其他网站做出贡献。你必须考虑你能为其他网站提供什么价值，而不是考虑如何建立尽可能多的链接。争取访客博客贡献的最佳方式是考虑这对对方有什么好处。以下是你可以在初次联系时建立关系的外联电子邮件示例：

模板

您的外展电子邮件应该是：

• 专业，友好且轻松
• 直奔主题
• 个性化
• 有价值的
• 明确提及你的号召性用语

花点时间研究一下您要联系的网站和人员。有些网站可能会考虑访客内容，显然内容本身就是一个重要的排名因素。如果您可以帮助其他网站在其网站上发布一篇完整的新文章，那么您可以提供很好的价值。他们可能愿意与您合作，您可以建立关系，并可能在未来建立更多链接、内容或业务伙伴关系。如果您觉得自己不适合这份工作，您可以考虑聘请访客发布服务。

未链接的提及

另一个很棒的策略是“未链接提及”。想象一下，过去几年你做了大量的工作。互联网上已经有很多关于你的品牌、你自己和团队成员的内容。确保这些文章链接回你的网站。

您只需进行 Google 搜索并输入您的品牌名称或与您的公司相关的个人名称，例如您自己作为创始人。然后，您浏览 Google 上有关网络和图片搜索的所有列表，并查看推荐您的网站。如果这些网站没有链接回您，请联系并通过简单链接寻求参考。

以下是Neil Patel 提供的模板，你可以使用它来访问这些网站：

主题： 你犯了错误吗？

嘿 [插入名字]，

首先，我只想感谢您在本文中提及 [插入您的域名] [插入提及您的域名的 URL 链接]。

我知道您很忙所以我就直奔主题吧。

您介意将我的域名热链接到我的网站吗？我知道这看起来不是什么大事，但额外的流量确实对像我这样的小公司有帮助。

干杯，

[插入您的姓名]

附言： 如果我能为您做些什么的话请告诉我。

 

你的权力基础

最后但并非最不重要的一点是，我们最喜欢的另一个策略是“利用你的权力基础”。听起来很简单。你基本上的目标是从你认识的亲密的人那里获得链接，包括客户、合作伙伴、供应商、同事的私人网站或业余项目网站、你拥有的其他相关网站等等。

如果您在亲密网络中找不到太多机会，请尝试从头开始建立这些关系，例如通过联系您所在行业的其他内容创建者和网站所有者。如果您是一家本地企业，那么基于您是本地人并且人们可能更愿意合作这一事实，开始建立关系通常更容易。

不太好的链接建设策略是：

• 目录站点提交（它们质量低下，通常是垃圾邮件，甚至不提供 do-follow 链接）
• 断开的链接：（虽然有用，但需要花时间寻找其他网站上断开链接的好机会，您可以通过联系网站管理员用您的链接替换这些链接）
• 反向链接交换：两个品牌同意合作并在彼此的网站之间建立双向链接的策略。可以这样做，但只能在较小范围内进行，以免对您的排名产生负面影响。

3. 哪些不寻常的 SEO 策略不太受人们关注？

我们的联合创始人 Chris 介绍了一些可以帮助你提高排名的非常规 SEO 策略

SEO 更像是一门艺术，而不是一门科学，但大多数人都从单一的角度看待它。虽然 Google 在对网站进行排名时会考虑一定数量的因素，但在规划 SEO 潜在客户生成策略时，还需要考虑更多因素。排名因素并不是一切，SEO 要复杂得多。

SEO 可能是最受欢迎但很少被理解和掌握的营销渠道之一。但它是最重要的因素之一。SEO 是一种工具，它可以决定是获得稳定的客户流还是彻底的营销失败。对于年轻和成熟的企业来说，获得技术 SEO 咨询都是一项值得的投资。

毫无疑问，内容质量、优质链接、页面体验、网站速度和技术因素都发挥着巨大作用。但 SEO 还有很多其他因素，这使得 SEO 成为一门艺术，而不是一门科学。

有几十个小的SEO 排名因素只能给你带来微小的排名提升。然后是你可以采取的间接影响排名的行动，尽管搜索算法本身并未考虑这些行动。

这些 SEO 潜在客户开发的“不寻常策略”之一包括 Google My Business，即在搜索结果中专门列出您的公司。如果您在 Google My Business 上积累了大量正面评价，这可能会吸引更多人点击您的网站链接，而不是点击您的竞争对手。评论本身就能创造势头。它会带来更高的 SEO 点击率（这可能是一个真正的排名因素）以及更多的流量和网站参与度。

这是通过第二级后果提高排名的一个例子，通过思考您的活动会导致什么。您不需要用复杂的术语来思考它。只需考虑对用户最有用的是什么，然后将您的时间和精力投入到活动中。建立 Google 我的商家可以让您的品牌获得曝光并告知用户。其他类似的策略是社交媒体营销和播客。在社交媒体上，您可以建立受众、评论、发展粉丝群并获得关注。所有这些都会导致其他活动，从而对您的 SEO 产生积极影响。通过播客，您可以在您的域上建立一个包含所有剧集的页面。当您推广您的播客并提供巨大价值时，人们可能愿意分享您的播客链接，这可能会为您带来更多反向链接（另一个关键的 SEO 因素）。

 

4. SEO 与 PPC：如果我可以通过 PPC 获得即时结果，那么 SEO 是否值得关注？

SEO 一直在变化，品牌商担心是否应该投资这个渠道。您可能想知道 PPC 是否是正确的选择，因为它可以立即为您带来结果。

一般来说，做 SEO 总是有意义的，因为它具有规模、机会和长久性。

让我们看看公司的不同阶段来回答这个问题。这是重要的部分，因为 SEO 对于公司的不同阶段具有不同的潜力和用途。

对于刚开始开发产品的小型品牌和初创公司来说，SEO 会带来一些问题。SEO 需要保持一致性，而不是快速增长的加速渠道。可以把它想象成一台稳定的蒸汽机，让你进入新的领域。它不是一台可以飞上月球并在一周内让你的业绩突飞猛进的火箭发动机。

问题就在这里。作为一家自筹资金的初创公司，您可能还没有完全开发出产品来了解自己的定位。这不太适合像蒸汽机一样的 SEO，因为一旦它运行并获得动力，就很难转向并走上新的道路。此外，SEO 极其耗费时间、预算和资源。

即使你有预算和资源，你也可能会因为急于求成的投资者而受到追究。这根本就不相容。

坚持 SEO 并给予其应有的关注非常重要。否则，您很容易在 2、3 个月后感到失望并停止所有努力。

PPC 营销可帮助您确定您的商业模式是否有效。如果您在 PPC 广告上投入 1000 美元，您会立即看到您的产品或服务的转化率和参与度。一旦您搞清楚了商业模式和单位经济效益，即客户获取成本与终身价值，那么您就可以考虑专注于 SEO。

这个阶段的公司刚刚确定了商业模式和数字，可以使用 SEO 来建立另一个获取渠道。如前所述，必须全力以赴，这至少包括博客内容营销策略、链接建设和技术 SEO。

再来看另一组企业，即成立超过 5 年的成熟中小型品牌 (SME)：如果您的企业属于这一类，那么您绝对应该做SEO。中小企业通常非常重视在线广告 (PPC)。这是建立另一个长期增长渠道的良好条件，而 SEO 是最佳选择之一。与 PPC 一样，SEO 也需要预算。投入越多，回报越多。

然而，SEO 潜在客户生成还有一个好处，如果做得好，效果可以持续更长时间。PPC 就像一个水龙头，你可以打开和关闭，让你依赖于广告平台。SEO 是长期和规模化的品牌建设，让你能够随着时间的推移接触到大量的国际受众。

SEO 专家之声 – Kristina Azarenko

SEO 还是 PPC？ “SEO 和 PPC 绝对可以协同工作。PPC 可以帮助识别正确的关键字，从而将流量转化为您业务的真正潜在客户。然后，借助 SEO，您可以创建内容，以便在 Google 的有机（免费）搜索结果中排名靠前。从长远来看，这将帮助您大幅降低广告成本。” Kristina Azarenko，MarketingSyrup SEO 顾问/创始人。

什么是 Google 算法更新？

我们的联合创始人 Chris 对 Google 2020 年 12 月核心更新的看法

6. 页面标题的改变会对SEO产生什么影响？

 

更改页面标题以进行 SEO – 好主意还是坏主意？理想情况下，发布内容后选择一个标题，之后不要再修改它。报纸或书籍不会一遍又一遍地更改标题，而是坚持使用精心设计的标题来吸引读者的兴趣。

更改页面标题有问题吗？只要您不过度（例如一遍又一遍地更改标题），更改页面标题是可以的。如果您在发布内容时不知道关键词，那么在标题中添加关键词可能是一个不错的选择。但是，请将其作为例外，因为您不会通过这种策略获得很多 SEO 排名。

而应该专注于选择一个好的 Meta 标题，即在 Google 搜索中出现的摘录标题。此标题可以与您的实际页面标题不同。

 

7. 什么是页面标题标签？

页面标题标签也称为“元标题标签”，是 Google 搜索结果中出现的摘录的标题。让您的网站在第一页排名也是 SEO 游戏的一部分。一旦您获得排名，您需要确保您的搜索列表也能为您的网站带来点击。这就是产生 SEO 线索的方法：从您的内容开始，优化搜索列表以获得点击量，然后优化网站以获得转化量。为了产生点击量，页面标题标签非常重要。

点击率也是 SEO 中潜在客户生成的排名因素：搜索结果中的点击次数越多，Google 就越愿意展示您的列表，而不是您的竞争对手。确保您的页面标题标签都是使用内容管理系统中的插件（如 Yoast SEO）手动定义的。

8. SEO 和 PPC 的主要区别是什么？

SEO 和 PPC（点击付费）营销这两个渠道本质上非常不同。如果您是一家成熟的企业，请了解您的受众，并可以每月分配一些营销预算。SEO 是一个很棒的渠道，可帮助您发展强大的品牌并在没有广告预算的情况下产生潜在客户。不过 SEO 并不便宜，它需要付出努力、制作内容等等。

但是，这可以外包给代理机构或其他专业人士。归根结底，SEO 的主要需求是明确您的业务模式并致力于跟进这一渠道。如果没有长远的眼光，SEO 就行不通，这也是它适合成熟企业的主要原因。

对于小型企业或初创公司来说，PPC 是一个很好的渠道，因为它可以提供即时反馈和结果。使用 PPC 无需任何内容，只需一个简单的网页即可产生潜在客户和销售。这是主要区别：SEO 非常强大，可以扩大规模并打造品牌，而 PPC 意味着现在花钱获取潜在客户和销售。

 

 

9. 哪些是重要的页面 SEO 因素？

Google 会考虑数百个因素。其中很多都是重要的技术因素或页面因素。

页面优化本质上意味着针对一组关键词优化页面或帖子。SEO 营销人员（尤其是初学者）最困惑的部分是判断应该关注哪些因素。总的来说，页面优化起着重要作用，而且可以说，其重要性在过去几年中不断增长。

内容质量是页面 SEO 的首要因素。如果您没有与用户搜索意图相关的优质内容，那么其他所有优化都不会让您走得更远。重要的页面因素是元描述优化、定义页面结构和 H 标题、分配图像属性、内部链接和页面体验（用户如何与内容互动和互动）。

10. 哪些是最好的 SEO 工具？

优秀的 SEO 潜在客户生成工具包括 Ahrefs.com、Semrush.com、Surferseo.com和 Moz.com。这些是出色的B2B SEO 工具，可满足全面的分析需求（网站审核、关键字研究、竞争对手分析、内容分析、跟踪等）。

在专业工具方面，keyword.com非常适合 SERP 跟踪，ubersuggest.com 可用于关键字研究（还可以做更多），deadlinkchecker.com可用于发现断开的链接，hikeseo.co可用于检查初创公司和小型企业的 SEO 分析，Yoast SEO 作为用于 On-Page 的 WordPress 插件，Google Analytics 可用于网络分析，Google Search Console 可用于获取来自 Google 搜索点击和展示来源的数据。

11. SEO和内容营销哪个更好？

SEO 只适用于优质内容营销，如博客或网页内容。搜索引擎优化本质上是内容营销的一个学科。还有其他类型的内容营销，包括网站内容门户、问答网站（如Quora.com）、社交媒体营销、播客、视频等。

要评估哪种渠道最适合您，请问问自己，您的受众将时间花在哪里。您的客户是否非常积极地从视频等渠道获取产品信息，那么 YouTube导视广告可能是一个好主意。如果您的受众积极通过 Google 搜索进行搜索和购买，那么 SEO 是一个非常好的渠道。花点时间了解受众的行为，以找到最佳的内容营销活动。

比较 SEO 工作量与回报随时间变化的折线图：投资 SEO 和博客内容营销的巨大回报在 6 个月后显现

但是，在开始之前，请确保您了解任何形式的内容营销（包括 SEO）通常都需要时间来利用。要明白任何内容营销都不适合快速取胜，而更适合长期视角和品牌建设。此外，值得考虑您和您的团队的优势。专注于视频和播客营销需要付出巨大的努力，而 SEO 在这方面更灵活，允许您外包许多活动。

SEO 专家之声 – Ashish Gupta

SEO 还是内容营销？ “不要只是开始编写 SEO 内容，而是先研究关键词、主题、问题、排名靠前的网站以及如何超越它们。编写有用的内容，实施页面 SEO 信号并建立反向链接，但始终要为目标受众而写，而不是为搜索引擎而写。您的内容营销工作应该回答用户的问题并解决他们的问题案例。这有助于维持排名靠前，降低跳出率并有助于在网站上获得更好的转化率。” Airsend SEO 专家 Ashish Gupta

12.什么是站外SEO？

页外 SEO是从外部网站获取链接并链接到您的域名的过程。

为什么它如此重要？

想象一下，您的网站就像一座人们只能通过公路到达的城市。通往该城市的道路越多，您的城市就越受欢迎，可信度就越高。谷歌使用链接作为关键排名因素来确定您网站的可信度/可信度。不仅传入链接的数量很重要，相关性（链接来自的内容）、传入链接本身的可信度等因素也很重要。

简而言之，您需要吸引大量优质链接至您的网页。建立链接的方法有很多种，例如通过为我们的网站贡献访客内容、分享推荐、替换损坏的反向链接（联系网站提供您的链接以替换其旧的损坏超链接）等等。如果您想认真对待站外 SEO，请考虑聘请链接建设机构（例如英国领先的机构 Bulldog Digital）的专家。

 

13. 如何为我的网站定位正确的关键词？

定位正确的关键词是潜在客户生成 SEO 的支柱。在撰写任何内容之前，请确保您了解搜索需求，有多少人搜索您想要排名的关键词。此外，确保您完全了解搜索意图，人们从 Google 搜索点击到您的页面后希望从页面内容中获得什么。

可以通过优化网站内容以获得具有更多交易搜索意图的更好关键词来提高流量质量，这意味着人们对购买您的产品或服务有很高的兴趣。将注意力集中在创建具有交易关键词的内容/网页上。

通过反向链接构建和通过 Google 搜索控制台和排名跟踪工具监控排名，将重点放在将这些关键词的排名提升到搜索结果的首位。一定要使用特定于您所在行业的策略，因为一般的 SEO 做法并不总是奏效。毕竟， 律师的 SEO 与房地产经纪人的 SEO 看起来有很大不同。

首先要检查的是搜索量，即每月有多少人搜索该关键词。您可以使用关键词研究软件来找出这些数据。确保您的目标关键词能够在搜索结果中超越您，并且竞争对手不会比您强很多。在选择正确的关键词时，需求、搜索意图和竞争是需要注意的重要因素。

14. 为 B2B 生成 SEO 线索的最佳做法是什么？

SEO 是吸引潜在客户的绝佳渠道，尤其是对于 B2B 品牌而言。一旦您的页面获得有针对性的搜索流量，您的工作就是让用户采取行动，而许多 SEO 营销人员就止步于此。

最佳实践之一是将引流磁石（有用的内容优惠）添加到您的所有博客文章中。通过 Google 找到您的博客访问者将获得下一个合适的优惠，例如特别制作的内容资源、白皮书、在线课程或其他任何内容。重要的是，您要在整个内容中提供这些引流磁石，例如横幅或直接通过嵌入在帖子中的引流表单。

用户只有分享电子邮件地址才能访问内容，这为您提供了潜在客户的宝贵内容详细信息。除了博客潜在客户生成之外，如果您是 B2B 服务品牌，请确保将您的电话号码放在网站标题菜单的显眼位置。拥有一个用户友好的联系页面作为关键的潜在客户生成渠道，并采用多步骤联系表单来筛选您的潜在客户并创造出色的用户体验。

15. 如何销售我的 SEO 线索？

销售 SEO 潜在客户是一种商业模式，您可以通过在 Google 中对网站进行排名来获取潜在客户。如果您想销售潜在客户，例如向财务顾问销售，那么如果现有的网站已经排名靠前，那么 SEO 可能是一个很好的渠道。

建立一个以潜在客户开发为目的的网站很困难，因为 SEO 总是需要一段时间才能看到结果。这种模式在很大程度上取决于公司愿意为潜在客户付费的正确利基市场。这通常包括金融、保险、消费者服务、公用事业和类似行业。如果您想通过销售潜在客户来做生意，请确保选择正确的利基市场，并且您非常了解 SEO 。此外，请考虑搜索引擎潜在客户开发是一个长期游戏。针对具有优化潜在客户表单的登录页面的按点击付费营销可能是此模型更有效的渠道。

16. 我如何提高我的 SEO 线索的质量？

SEO 线索的质量取决于两个主要因素：流入流量的质量和线索捕获表单的设置。

可以通过优化网站内容以获得具有更多交易搜索意图的更好关键词来提高流量质量，这意味着人们对购买您的产品或服务有很高的兴趣。集中精力创建包含交易关键词的内容/网页。通过反向链接构建和通过 Google Search Console 和排名跟踪工具监控排名，将这些关键词的排名提升到搜索结果的首位。

一旦您的网站获得了高度针对性的流量，请专注于通过使用可从网站菜单以及内部页面链接/按钮或横幅轻松访问的联系表单来扩大转化率。确保用户从菜单、主页和其他页面/帖子直接进入此表单。使用潜在客户表单通过询问有关预算、服务要求和公司规模、开始日期等的限定问题来过滤掉咨询。表单越长，转化率通常越低，但通过的潜在客户质量越高。使用条件逻辑通过表单创建用户旅程，以过滤掉不相关的潜在客户。

 

17. 如何使用 SEO 自动化潜在客户生成？

 

当您的排名非常好，可以获得稳定的流量时，通过 SEO 实现潜在客户生成是自动化的。您的排名和搜索点击量越高，自动化程度就越高。

这是否意味着您可以完全自动化 SEO 潜在客户生成？

是的，您可以通过网站上的表单自动完成推动 SEO 流量并将这些流量转化为捕获潜在客户的过程，从而有可能将它们引入SaaS 订阅模式。但是，需要先建立这种 SEO 流量。如果您刚刚起步，可能需要几个月的时间才能看到这些流量。您甚至可以通过将从 Web 表单捕获的潜在客户链接到电子邮件营销或 CRM 工具来自动跟进潜在客户。因此，可以自动获取、收集和转换 B2B 潜在客户，但需要大量的初始努力才能实现这一目标。

 

18. 对于销售周期较长的中型 B2B 公司来说，最佳的潜在客户培育解决方案是什么？

潜在客户培育本质上就是销售。它不依赖于正确的工具，而是依赖于正确的策略。与其寻找最佳的潜在客户培育工具，不如想想如何说服您的理想客户向您购买。

您的客户是否直接通过网站进行转化？（在 B2B 中，这不太可能），他们是否先成为潜在客户，然后需要通过电子邮件联系？（有可能，但这足以实现销售吗？）或者您是否需要通过正确的渠道坚持不懈地巧妙跟进？（最有可能）。

用户通过入站和出站营销策略完成 B2B 销售漏斗，获取潜在客户，然后使用后续活动完成销售

80% 的 B2B 潜在客户在第 5 到第 12 个后续接触点之间转化。确定受众喜欢的渠道（电话、电子邮件、社交媒体、个人跟进）并据此进行规划和跟进是一种很好的做法。这就是为什么在跟进中，您的活动和推销技巧比工具更重要。但是，如果您正在寻找工具，请使用可靠的 CRM 系统来帮助您规划和组织后续活动，例如 ActiveCampaign、HubSpot、Close.com或Salesforce。

使用 LeadGen 表单优化您的潜在客户捕获和潜在客户资格，然后将潜在客户数据传递到您的CRM 系统以进行潜在客户培育，例如通过电子邮件活动。但是，还有一件重要的事情要补充：速度是后续行动中最重要的。您可以使用 LeadGen 潜在客户通知，通过收件箱中的电子邮件即时了解您的新潜在客户。

 

19. 

潜在客户评分是规划销售流程、了解潜在客户质量的一个很好的做法。您可以使用潜在客户资格审查表，向潜在客户提出有助于评估潜在客户质量的重要问题。包括公司规模、预算、服务需求、何时有需求等问题。在 LeadGen 表单中，您可以为每个选项分配一个数值，然后创建一个计算总潜在客户分数的公式，例如 0-100 之间的数字或百分比。

提交您的联系人或潜在客户捕获表单的每位潜在客户都将包含一个分数，您可以在潜在客户仪表板和潜在客户通知中看到该分数。计算潜在客户分数的其他方法是进行手动研究，例如打开潜在客户的网站。您可以使用 Ahrefs.com 或 Moz.com 等工具来获取有关域名权限的分数，突出显示网站对搜索引擎的可信度。

20.什么是潜在客户转化漏斗？

潜在客户转化渠道是获取联系人的过程，您可以向其销售或营销。网站或登录页面可能是潜在客户转化渠道中的关键元素，可将流量转化为捕获的潜在客户。对于任何渠道，您都需要流量渠道来实现转化。流量只是被介绍到您的内容或优惠的在线用户。在潜在客户转化渠道的背景下，您可以使用任何在线渠道来获取流量，包括 SEO、PPC、社交媒体或其他。

从流量中，您可以直接捕获潜在客户（例如 Facebook 潜在客户表单），也可以将潜在客户发送到优化的网页以提供更多背景信息，然后捕获联系方式，甚至询问潜在客户报价的付款详情。简而言之，潜在客户转化渠道旨在吸引用户，例如通过网页上的内容、社交平台或广告，提供明确定义的报价，然后捕获潜在客户的联系信息