与其他所有主要的自助广告平台一样，LinkedIn 有几种不同的竞价策略，可以帮助您从广告系列中获得所需的效果。
在本文中，我将介绍 LinkedIn 广告可用的竞价策略，讨论每种策略的运作方式和收费方式，并在某些示例场景中介绍哪种策略可能最有效。
内容
LinkedIn 广告竞价策略概述
每个广告系列和优化目标可用的出价策略
您将如何支付 LinkedIn 竞标费用
费用上限和 LinkedIn 手动竞价的建议出价范围
何时使用哪种出价策略
LinkedIn 广告竞价选项概览
让我们首先列出所有三种可用的LinkedIn 广告竞价策略，按自动化程度从高到低的顺序排列。
1. 最大交付量
最大投放量是一种全自动出价策略，LinkedIn 使用机器学习为您设置出价，以尝试为您的广告系列提供尽可能多的结果，同时尝试每天花光您的全部预算。
这是您在 LinkedIn 广告平台上设置的每个新广告系列的默认出价策略。
LinkedIn 广告竞价 – 最大投放量
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2. 成本上限
成本上限比最大投放低一级，因为它仍然是一种自动竞价策略（LinkedIn 会为每次拍卖设定实际出价），但在这种情况下，广告商可以通过添加成本上限或目标成本来控制竞价算法为每个结果支付的费用。例如，如果您想在 LinkedIn 上以理想的每条线索成本75 美元生成线索，那么您可以将 75 美元的成本上限设置为您的竞价策略。
此策略不能保证您每次转化都能达到费用上限，甚至不能保证总转化次数都能达到，但它确实可以尝试平均达到您设定的参数。这意味着，如果您为广告系列生成两个潜在客户，其中一个潜在客户的费用可能为 25 美元，而第二个潜在客户的费用可能为 125 美元。虽然第二个潜在客户在技术上高于 75 美元的费用上限，但这两个潜在客户的平均费用为 75 美元。
LinkedIn 广告竞价 – 费用上限
3. 手动出价
通过手动出价，广告客户拥有全部控制权。没有机器学习来接管或为您调整出价。每次您的广告符合竞价条件时，您都会出最高出价，如果您的广告赢得一席之地，您将支付略高于下一位广告客户的价格。
您会在其他两种竞价策略的屏幕截图中注意到，手动竞价未显示。它隐藏在“显示其他选项”下拉菜单下。您可以认为这意味着 LinkedIn 更喜欢您使用其他两
种竞价策略之一，可能是因为他们可以将机器学习应用于广告系列。
LinkedIn 广告竞价 – 手动每个广告系列目标和优化目标可用的出价策略
对于接下来的几点，我们将参考下面这个表格，因此您可能需要不时地回来参考。
LinkedIn 广告竞价策略 – 图表
虽然只有三种出价策略，但它们并不适用于每个广告系列目标或优化目标。
例如，如果您计划使用品牌知名度目标和覆盖面优化目标，则只能使用最高投放出价策略。费用上限和手动出价不适用于这些目标。
但是，如果你将优化目标转移到展示次数，则可以使用三种可用的出价策略中的任何一种。利用加拿大数据 WhatsApp 数据，企业可以创建更有针对性的电话营销活动，以提高客户参与度并提高潜在客户的产生。加拿大有关原住民人口的 乔治亚州 WhatsApp 号码数据 数据涵盖与政策制定和倡导相关的人口统计、文化趋势和社会经济问题。
截至撰写本文时，上表准确确定了哪些策略可用于哪些目标。尽管一些 LinkedIn 文档看起来不同，但事实确实如此。具体来说，对于LinkedIn 广告潜在客户生成目标，官方 LinkedIn 文档称成本上限不可用。不过，如果您只访问成本上限页面，或在自己的帐户中测试它，您就会发现它可用。
在决定要使用哪个广告系列目标和优化目标之前，请确保您还可以利用您打算使用的正确出价策略。
每种 LinkedIn 广告竞价策略的收费方式
在上图右侧的最后一列中，您将看到每个出价策略如何根据广告系列目标和优化目标收费。如果您强烈希望按点击次数、展示次数或其他基准收费，请确保您选择的出价策略能够反映您的偏好。
就我个人而言，只要我的广告活动表现良好，我对任何特定的收费方式都没有太大的异议。
LinkedIn 广告竞价 – 所有 LinkedIn 竞价策略的图表
来源
费用上限和手动出价的建议出价范围
关于我上面概述中的成本上限和手动竞价策略的图片，需要注意的是，它们都来自我拥有的真实客户帐户。您会注意到我的出价明显低于 LinkedIn 建议的出价范围。这是有原因的
LinkedIn 出价范围的建议取决于您的受众群体的竞争力，正如您在手动出价图片底线中所看到的，“使用建议的出价可以帮助您有效地花费您的广告系列预算。”
您会注意到，它没有提到任何有关效果的信息。它仅基于预算支出。但如果我使用手动出价或费用上限，我并不一定会花光我的全部每日预算。我在这里是为了获得良好的 LinkedIn 广告系列效果。
当您的出价低于建议范围时，您仍会获得一些展示机会，并且可能会获得一些点击机会，但每次点击费用和每千次展示费用会低得多。您只会针对LinkedIn 广告受众中竞争力较弱的用户进行出价。
一旦开始看到结果，您可以提高出价，以获得更多手动出价或费用上限，但我总是从低开始，然后根据我首先看到的结果逐步提高。 而不仅仅是基于 LinkedIn 建议的范围。
尽管如此，这个范围对于了解您可能需要将出价提高多少才能最大限度地利用预算非常有用。希望您能将帐户中的这个示例出价从 7.50 美元提高到 53 美元的每次点击费用出价，并且仍然能看到效果。目前，我的帐户仍在朝着这个目标前进。
何时使用哪种 LinkedIn 广告竞价策略
根据您的广告系列目标，可能有一种出价策略最适合您，或者您可能会发现不同广告系列中的策略组合效果最佳。
例如，在我的大多数帐户中，我都有一些手动和成本上限活动，其中可能还混合了一两个最大投放活动。没有正确或错误的答案，但有些用例比其他用例更好。
1. 最大限度投放的场景
在以下情况下使用最高投放出价……
您希望获得品牌知名度和持续的消费
如果品牌知名度和持续支出是您在 LinkedIn 上开展活动的主要目标（而不是具有严 Paul Mackoul 医学博士诉讼：对医疗行业指控和影响的审查 格盈利目标的特定转化目标），那么您可能最适合采用最大限度投放策略。如上所述，最大限度投放策略会花掉您整个每日或终身预算，并为您带来尽可能多的结果。
根据我的经验，这意味着你会看到持续的最大支出，但根据绩效目标，你可能会或可能不会看到直接可跟踪的盈利能力的良好结果。
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您现有的 LinkedIn 广告系列效果良好，您需要扩大规模
虽然根据我的经验，这可能更多的是例外而不是规则，但有时你会看到手动或成本上限竞标的结果如此之好，以至于你可以转向最大交付，并且只会看到性能上的轻微问题。
在这种情况下，您可能会有足够的信心取消出价或费用上限限制，让 LinkedIn 尽可能多地花钱来吸引您的受众。这意味着您的号召性用语非常强烈，您可以克服更高的每次点击费用或每千次展示费用。
linkedin 广告广告平台示例
这是具有引人注目的号召性用语的 LinkedIn 广告示例。
2. 成本上限情景
在以下情况下使用成本上限竞标……
您已经拥有大量转换历史记录，并且需要控制成本
为了使此出价策略有效，您需要查看一些可以参考的过去良好转化效果数据。如上所述，此策略使用机器学习来查找平均成本与您的目标相符的转化。如果没有之前转化的坚实基础，平台就无法确定哪些出价可能最有效。
虽然我很喜欢 LinkedIn 广告，但它们的竞价算法并不像 Google 或 Facebook 那样复杂，因此从零开始，甚至很少的转化表现，都可能对成本上限造成很大的问题。
非正式地，一位销售代表在电话中告诉我，他们内部使用的数字是 100 次转化。这意味着，如果过去 30 天内任何给定的行动号召的转化次数少于 100 次，则成本上限策略不会发挥最佳效果。
就像其他“最佳实践”一样，这并不意味着它不能在 30 天内少于 100 次的转化下发挥作用，但仍然值得一提的是，如此高的标准是“最佳”水平。
LinkedIn 广告转化报告
如何查看当前 LinkedIn 广告活动的转化效果的示例。
3. 手动竞价的场景
在以下情况下使用手动出价…
你刚刚开始
说实话，在我看来，几乎每个广告系列都适合手动竞价，至少在某个阶段是这样。以下是我针对 LinkedIn 广告系列的典型四步流程：
以低价开始手动竞标。
监控初始性能，如果我们没有看到想要的结果，则对受众和广告进行调整。
随着效果的提升，您可以提高出价以吸引更多的受众并控制成本。
找到“最佳”出价，使您能够以合理的每次转化费用获得所需的支出量和转化次数。
根据广告系列在手动出价下的表现，我有时会测试使用最高投放量或费用上限，以扩大规模或将成本控制在更高水平，而无需定期检查和调整出价。如果这些方法效果良好，我会保留它们。如果效果不佳，我通常会切换回手动出价，并继续定期检查以根据需要调整设置。
找到适合您业务的 LinkedIn 广告出价策略组合
与其他平台相比，LinkedIn 的竞价策略数量可能有限，但这并不意味着它们不是值得选择 BA 线索 的选项，具体取决于您的目标。您可能会发现手动管理竞价是最好的选择，或者您可能会看到最大程度的投放效果，您可以让系统尽情优化。
无论如何，了解每种策略的工
作原理以及其中的一些陷阱都是值得的，这样才能确保自己能够取得成功并看到自己想要的结果。不要害怕不时切换竞价策略，看看其中一种策略是否能比另一种策略获得更好的结果。你永远不知道结果会如何。
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