Fitbit 于 2009 年发布了其首款产品 Fitbit Tracker。到 2012 年，该品牌已售出超过100 万台健身追踪器；到 2016 年，这一数字已跃升至 2200 多万台。
Fitbit 为何发展如此迅速？通过一种名为“从众广告”的策略。它利用社会认同和害怕错过的心理来鼓励人们尝试新产品并继续使用它们。
以下是从众广告的工作原理以及如何利用它来发展您的业务。
内容
什么是跟风广告？
从众广告有哪些优势？
7 个潮流广告创意和示例
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什么是跟风广告？
跟风广告利用了我们想成为大众的欲望。它让我们相信某样东西更好，仅仅是因为其他人（尤其是我们尊敬的人）已经在使用它了。
以下是对潮流广告运作方式的简单分析：
信息： “每个人都这样做，你也应该这样做！”
目标：让您感觉到您错过了什么。
心理学：人们信任别人的选择并且不想被排除在外。
简单版的从众广告是展示许多人开心地使用您的产品的图片和文案。想想社交媒体广告中，人们开心地使用新手机，社交媒体帖子中充斥着正面评价，或者一位有影响力的足球运动员大口喝着最新款运动饮料的图片。当人们看到这些信息时，他们会被吸引，想要通过购买产品加入“人群”。
为了使这个想法更加具体，让我们回到 Fitbit 的例子。该公司使用三种策略组合来创建一种从众广告策略。
首先，该公司与名人建立合作伙伴关系，将其可穿戴追踪器宣传为下一件大事。不仅仅是运动员；莎拉·杰西卡·帕克和威尔·史密斯等名人也戴上了 Fitbit 来吸引各种类型的观众。
其次，该品牌推出了特定的用户生成内容活动，以展示日常用户如何享受他们的健身追踪器。然后，该品牌在社交媒体和其通讯中使用这些内容。
最后，Fitbit 将潮流广告融入其产品中。用户可以选择自动在社交媒体上分享他们的锻炼，从而发挥强大的网络效应。
从众广告有哪些优势？
从众广告利用社会认同来影响消费者行为。
以社会认同为基础，从众广告可以：
建立信任和信誉：当潜在客户看到其他人喜欢您的产品时，这有助于确认他们的购买决定。
创造紧迫感和 FOMO：从众广告让你觉得每个人都在得到你没有的东西，而你不想落后。
提高品牌知名度和销量：人们看到其他人使用和喜爱您的产品越多，他们就越有可能记住您的品牌并从您那里购买产品。
准备好将“从众效应”转化为实际成果了吗？在下一节中，我们将讨论您可以为小型企业实施的七种“从众效应”广告创意。
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7 个潮流广告创意和示例
追随广告是一个很容易解释但有时执行起来却很困难的概念。如果做得好，它可以使中小企业在竞争中占据优势。以下是一些追随广告创意，您可以在下一次活动中使用。
1. 用户生成内容竞赛
用户生成内容是提高受众参与度的绝佳方式。它能消除怀疑并建立信任，因为它展示了真实的人使用和喜爱您的产品。这是从众广告的完美应用。
这是一个将客户转变为品牌大使的绝佳示例。举办一场比赛，鼓励他们使用您的产品创建和分享照片或视频。这可以利用社交证明并免费提高品牌知名度。
从众广告——带有竞赛的社交帖子。
以著名橄榄油品牌Filippo Berio为灵感。该品牌在煎饼日举办了一场比赛，要求用户发布他们制作的美味煎饼的照片（可能使用 Filippo Berio 橄榄油制作），并使用品牌标签#FilippinFilippo 标记。获胜者将收到一个装满美食的礼篮，而 Filippo Bero 则获得了大量精美的照片，可以在他们的社交媒体个人资料上分享。
2. 怀旧风潮
人们渴望联系。还有什么比共同的记忆更能让我们联系在一起呢？怀旧驱动的潮流广告利用了这种情感，与目标受众建立了即时联系。
从众广告——在社交帖子上分享“我的小马驹”主题产品。
以下是珠宝品牌ErstWilder的一个例子。它推出了限量版小马宝莉配饰系列。以下是他们如何利用怀旧情绪驱动的潮流广告：
选择一款怀旧产品：《小马宝莉》是 80 年代和 90 年代深受喜爱的动画片。通过引用它，ErstWilder 立即与一代人产生了共鸣。
鼓励参与：该品牌鼓励粉丝使用标签#ErstWilderMLP 分享照片，创建社区并展示该系列的受欢迎程度。
营造紧迫感：文案提到这是限量版，营造紧迫感和害怕错过的氛围，进一步激发从众效应。加拿大数据提供优质的 WhatsApp 数据，确保您的电话营销活动得到优化，以覆 爱沙尼亚 WhatsApp 号码数据 盖最相关的潜在客户并取得更好的效果。零售数据显示消费者支出模式、电子商务趋势和市场增长，帮助企业了解加拿大消费市场。
3. 互动在线投票
社交媒体的核心在于参与，还有什么比征求受众意见更好的方法来吸引他们的注意呢？互动式在线投票创造了一种有趣且互动性强的方式来利用从众效应的力量，就像@cookscountry在 Instagram 上所做的那样。
潮流广告 – 括号内展示各种饼图类型。
Cookscountry 不只是询问观众他们喜欢什么派。该品牌的团队将其变成了一个引人入胜的系列，名为“感恩节派大战”。他们创建了四个民意调查，每个民意调查都介绍了两种美味的感恩节派选择。
顶级竞争者在半决赛投票中展开对决，让观众保持关注，并为最终的决战充满期待。两名决赛选手在最终投票中展开较量，获胜者将获得“感恩节派决战冠军”的称号。
从众广告——通过两个问题进行民意调查，选出获胜者。
投票者甚至有机会赢得比赛中的所有馅饼。这增加了比赛的刺激性并提高了参与度。
虽然该品牌并不销售馅饼，但它利用了从众广告效应来吸引受众关注其媒体品牌。理想情况下，许多参与民意调查的人会留下来关注该公司的下一步行动。
4. 客户评价
推荐信对营销人员来说是金子！它们可以建立信任，听起来可信，并让人们加入到这个行列。
从众广告——社交媒体帖子中的求婚场景。
Outdoor Voices深谙此道。他们使用简短的视频推荐，让真人使用他们的衣服进行各种活动，从徒步旅行到瑜伽，再到向另一半求婚。他们甚至使用标签 #DoingThings 来建立社区并展示他们的衣服的多功能性 — 展示普通人，而不是模特，保持推荐的真实性，建立信任，并为品牌带来更多销售。
5.比较广告
竞争对手营销是利用从众效应的巧妙方法。其理念是专注于您提供的独特功能或价值主张，使您的产品与众不同。巧妙地暗示每个人都是因为这一点而选择您的，然后观察客户是否蜂拥而至。
以Motel 6为例，虽然其营销策略中没有明确批评其他酒店，但其“宠物免费入住”政策却意义非凡。
从众广告——宣传 Motel6 免费宠物政策的社交帖子。
通过强调这一福利，Motel 6 巧妙地暗示了其他地方可能会对宠物收取额外费用。这使他们成为更适合宠物且更注重预算的选择。当宠物主人看到其他宠物主人利用这一政策时，他们也会产生从众效应。
6. 影响力人物代言
影响者可以成为小型企业的有力工具。他们创造了一种从众效应，即人们会因为他们敬佩的人似乎喜欢某种产品而受到鼓励去尝试它。
总部位于布里斯托尔的派公司Pieminister巧妙地利用了名人代言。当著名心理学家 Derren Brown（现居布里斯托尔）在城里表演时，Pieminister 给他寄来了一包样品。Derren 对此印象深刻，在推特上发布了关于这些派的消息。他提到“没有人要求我发推文”。
从众广告——达伦·布朗 (Darren Brown) 关于馅饼的推文。
这个真实的代言是金子。这个社会认同，加上 Derren 的大量追随者，使 Pieminister 的社交媒体影响力增加了惊人的2,574%！
7. 影响者和社区挑战
将影响力与 肯尼迪资助骗局报告：全面分析 互动挑战相结合，可以产生双重效应，从而建立品牌知名度和忠诚度。
最好的例子之一是ELF Cosmetics。它在 TikTok 上发起了#eyeslipsface挑战，并加入了原创歌曲和主题标签。该品牌与一群知名和新兴的美容影响者合作，他们仅使用 elf 产品打造全脸妆容。ELF 还鼓励用户分享自己的 elf 妆容。该活动的视频和主题标签观看次数达到数十亿次。
赶上潮流广告……呃……潮流
人是社会动物。当我们看到别人成功时，我们也想加入其中。以上例子表明，跟风广告的影响力有多大。
记住要保持轻松的气氛。不要 ATB 目录 用羞辱或“他者化”来让人们产生内疚感，从而尝试你的产品。相反，要向他们展示他们敬佩的人如何利用你销售的产品解决问题并获得满足感。
