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成为一个好的倾听者如何帮助您撰写有效的销售文案

聆听您所销售产品的创建者的意见。让她谈论(如果有必要的话,可以花几个小时)谈论它的运作原理、她为什么建造它、她希望它能为她的客户做什么。仅此练习就可以为您提供大部分副本。 也许您团队中的某人创建了您的企业销售的产品或服务。也许您正在销售别人写的电子书。(我们所有的数码摄影学校电子书和课程都是与其他人合作创建的。) 即使您自己创建了该产品,您也可能会发现解决以下一些问题很有帮助: 为什么要打造这个产品?是给谁用的?(或者如果它已经创建了,那么您创建它时想到的是谁?) 产品有什么好处?你如何使用它?是什么让它发挥作用?该产品的“秘密武器”是什么?它解决什么问题? 您对您的产品将如何被感知有任何疑问或担心吗?这些是什么?(这是非常有用的信息,因为它可以让您了解产品的局限性,或者它可能如何被误解那里有类似的产品吗?你们的产品有何不同? 在数码摄影学校,我们在创建产品之前会问很多这样的问题。 作者或创建者向我们提供产品的描述或概要,并告诉我们它的用途。这有助于我们决定产品是否适合我们的受众,以及如何营销它。

倾听产品创造者的声音

这是一个简单的例子。当我们推销售材料的一个例子。 如果您正在进行联属网络营销推广,这也可以发挥作用。 理想情况下,您应该与产品创建者交谈。但如果你不能,那就看看他们使用的销售文案、他们写的关于他们产品的博客文章,以及他们对其他博主所做的采访。 #2:倾听观众的声音 罗伯特写道: 听听你的听众的意见。他们直接或间接地告诉你什么是他们真正想要和需要的?如果说社交媒体给了我们什么,那就  是前所 决策者电子邮件列表 未有的实时聆听真实人们的需求和愿望的能力。 我喜欢在销售文案方面倾听观众意见的想法。这是您在开始创建产品之前就想做的事情。这样,您就可以了解读者的需求和挑战,并深入了解他们使用的语言。 当您撰写销售文案时,问自己以下一些问题: 观众是谁?谁会购买这个产品? 他们的痛点是什么?他们面临哪些挑战?他们的问题是什么?他们如何表达这些——他们使用什么语言? 他们希望获得什么?他们希望通过使用您的产品或类似产品可以实现哪些梦想?再说一遍,他们用什么语言来描述这些? 他们的恐惧是什么?他们对您的产品有哪些问题,提出了哪些反对意见?(这些可能会在您推出产品后出现 。

倾听竞争对手的声音

如果出现,您可以编辑您的销售页面,也许可以添加常见问题解答部分。) 您还可以直接询问读者他们面临的挑战。 当我们发意见。纵览整个领域是明智之举。什么在你的市场上有效?什么不起作用?您可以从他人的成功和失败(以及帮助他们实现目标的语言)中学到什么? 在博客领域,您可以从竞争对手那里学到很多东西,他们也可能是您的合作者。 在数码摄影学校,我们经常与实际上是我们竞争对手的人一起创 AQB 目录 作产品。我提是创建的,他在自己的网站上销售与我们类似的产品。当我们寻找要推广的联属产品时,他进入了我们的视野,通过观察他  如何销售他的产品,我们学到了很多东西。 了解其他人在销售什么以及他们如何销售可以真正影响您的工作。也许他们的销售页面、发布电子邮件甚至社交媒体的方式都会给你带来启发。 如果您现在正在销售某些东西,或者您即将创建您的第一个产品,请进行此听力练习。 倾听产品创造者的意见,无论是你还是其他人。 倾听你的受众并理解他们使用的语言——这应该是你的销售文案的基础。 也要倾听你的竞争对手和合作者的意见。 这样,您就可以创建读者喜爱的产品,并以展示它如何帮助他们的方式进行推广。 图片来源:杰里米·韦西

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