在 LinkedIn 上投放广告是 B2B 和 B2C 企业接触潜在客户的有效方式。但是，与大多数广告平台一样，很难了解应该在 LinkedIn 广告上花多少钱才能获得最佳效果。
更好的做法是了解 LinkedIn 广告平台在竞价和预算方面的运作方式，以及您可以控制哪些广告系列设置。在这篇文章中，我将向您介绍每一项，并帮助您自己确定您的 LinkedIn 广告在特定广告系列中可能花费多少。
内容
LinkedIn 广告费用是多少？
LinkedIn 上的广告购买方式
广告商控制 LinkedIn 广告费用
如何通过预算控制 LinkedIn 广告成本
如何通过竞价策略控制 LinkedIn 广告成本
LinkedIn 广告费用是多少？
接下来，我们将讨论LinkedIn 广告费用的决定因素。但首先，如果您想快速了解 LinkedIn 广告费用是多少，数据显示每次点击费用约为 5-10 美元。
以下是我们得到答案的方法：
这篇 LinkedIn 文章指出 LinkedIn 上每次点击的平均费用为 5.26 美元。
Getuplead 估计 LinkedIn 广告每次点击的平均费用为5.39 美元。
Surfside PPC 发现 LinkedIn 广告的平均每次点击费用在5 美元到 10 美元之间。
这些只是众多平均 LinkedIn 广告成本估算中的一小部分。请注意，它们都不完全相同，因此，虽然您可以将这些信息用作一般指导，但让我们仔细看看如何更准确地计算和控制您的 LinkedIn 广告成本。
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LinkedIn 上的广告购买方式
LinkedIn 实际上只有一个购买广告的选项：拍卖。与 Facebook 等其他平台不同，LinkedIn 没有预订购买或目标积分的选项。
与Google Ads类似，LinkedIn 每次拍卖时都会确定一个广告排名，广告排名最高的广告商最终将获得该空间。
LinkedIn 广告排名由两个指标组成：您的出价和相关性得分。出价非常简单。您愿意为 LinkedIn 广告出价的金额越高，您的广告排名就越高。
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我们将在后续章节中进一步讨论竞价，因此现在我们先来关注相关性得分部分。广告的相关性得分由几个不同的因素组成，包括受众定位、竞价和预算设置以及预测响应率，后者是机器学习对特定用户参与广告的可能性的估计。基本上，这是一个“预测点击率”。
如果您最终成为具备这些因素成功组合的广告商，那么您的广告就会展示给用户。
linkedin 广告费用 – 拍卖图
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广告商控制 LinkedIn 广告费用
现在我们已经了解了这些基本知识，让我们重点关注一下您在 LinkedIn 广告成本方面可以控制什么。
如何通过预算控制 LinkedIn 广告成本
影响您在 LinkedIn 上的支出的第一个选择是控制您的预算。
LinkedIn 广告 – 预算控制
每次制作广告系列时，您都有三种预算选项：
设置每日预算和终身预算
设置每日预算
设定终生预算
正如您在上图中所看到的，默认值是每日预算，这是一个相当常见的选项。
链接广告 – 广告系列预算计划
通过每日预算，您可以提供每天想要花费的金额，LinkedIn 会根据您的日程安排，在给定的时间范围内平均计算出该金额。
对于连续的计划，即没有结束日期的广告系列，这是一个从周一到周日的虚拟周。由于您要平均计算每日金额，因此 LinkedIn 还规定您可以在任何一天花费最多超过每日预算的 50%，但您将在该周内达到平均每日金额。
对于有固定时间表的广告系列（即，广告系列有一个结束日期），有时该广告系列仍会花费超过 50％ 的每日预算，但您会按照整个时间表的设定预算平均每日费用。
LinkedIn 广告费用是多少 – 预算时间表
终身预算更简单一些。您只需提供广告系列投放的日期范围和想要花费的总金额，LinkedIn 会处理其余事项。同样，每日费用会根据效果机会而波动，但总费用绝不会超过您设定的预算。
LinkedIn 广告费用 – 广告系列预算计划类型
最后一个选项实际上是下拉菜单中的第一个选项：设置每日预算和终身预算。此选项结合了上述两个选项，让您可以设置广告活动的总支出并控制每日费用。LinkedIn 仍可以支出超过您每日上限 50% 的金额，但不会超过总预算。使用此选项还不允许设置广告投放时间，这意味着您无法设置结束日期。一旦超出预算，您的广告活动就会关闭。
根据您的广告系列目标以及预算分配方式，这些设置中可能会有最适合您的选项。
如何通过竞价策略控制 LinkedIn 广告成本
控制 LinkedIn 广告成本的第二个选项是您的出价策略。您可以为您的广告系列选择三个选项 – 它们是：
最大交付量
成本上限
手动出价
LinkedIn 广告竞价 – 所有 LinkedIn 竞价策略的图表
根据您选择的广告系列目标，您可能会或可能不会选择成本上限或手动出价，但最大投放量始终是一种选择。
作为快速概述，以下大致介绍了每种 LinkedIn 广告竞价策略的工作原理。
最大输送量
这是一种全自动出价策略（意味着您无需输入任何信息），LinkedIn 将为您设置出价，并使用机器学习来尝试提供尽可能多的结果，同时尝试每天花掉您的全部预算。在这里使用全部预算意味着它将遵循您在上一节中设定的设置，但同样，在给定的日历日内，每日预算最多可以超出 50%。
LinkedIn 广告竞价 – 最大投放量
默认情况下，此策略始终为您选择。我最大的问题是“每天花光全部预算”部分。不幸的是，LinkedIn 的机器学习并不像 Google 或 Meta 那么强大，因此尽管它可能尽了最大努力，但我发现，针对某些帐户使用“最大投放”的广告系列很难达到我们所需的广告系列效果，从而实现盈利。
最大投放量对 LinkedIn 广告费用的影响：您的广告系列几乎总是会花掉您的全部每日或终身预算，因此无论您为这些设置设置了多少，您都会花掉多少。这是估算费用最简单的出价策略。
成本上限
费用上限也是一种自动竞价策略，但您需要提供广
告活动希望达到的每次结果费用，LinkedIn 会尝试按照该费率向您提供结果。无法保证它能达到您提供的数字，并且每次转化的每次转化费用可能有所不同。
费用上限对 LinkedIn 广告费用的影响：如果您的广告活动达到了您设定的费用上限，即您的费用上限设置为 75 美元，而您的单次结果费用为 75 美元或更低，您可能会花光您的全部每日和/或终身预算。如果您没有达到该费用上限，您的预算可能会低于全部预算，如果这种低效持续太久，LinkedIn 可能会将您的广告活动一直限制到完全停止投放，显然不会花光您的预算。
手动出价
使用手动出价，您可以完全掌控。您可以为广告系列设置出价水平，这是您为出价的特定操作支付的最高金额。在某些广告系列中，这是按点击数计算的，在其他广告系列中，则是按每千次展示费用计算的。
从很高的层面上讲，我一直偏爱为 广告方式的类型点击、横幅和应用内 我的广告系列选择手动出价选项，但这并不意味着其他策略对您不起作用。此时，我最好将您引向外部资源，了解所有出价策略的复杂性，而不是支持其中一种策略。每个帐户（和广告系列）都不同，因此本视频将帮助您决定哪种出价策略最适合您。
手动竞价对 LinkedIn 广告费用的影响：使用手动竞价，您可以设定您想要的竞争力。与成本上限一样，这是一个很难确定您将花费多少钱的问题，但 LinkedIn 确实在这方面给了我们一点帮助。
LinkedIn 广告费用是多少 – 广告系列设置中的费用估算
每次您设置手动出价时，LinkedIn 都会为您提供该出价的建议范围，以及根据您所设置的出价估算的效果。
在上图中，左侧建议的出价范围略低于我设置的出价，右侧是估算效果。这些绝不是承诺的指标，但您可以从此表中估算您的 LinkedIn 广告费用（和其他统计数据）。您的出价越高，您花费的越多（在您的预算设置范围内），您的出价越低，您花费的越少。
LinkedIn 广告费用由您决定
您可以使用正确的预算和出价策略组合 BA 线索 来控制在 LinkedIn 上花费的金额（以及花费的速度），但如果不这样做，您就不可能确切地知道您会花费多少钱。
不过，我要提醒大家的是，我们没有像Google和Facebook那样为该平台制定明确的基准。平均而言，你可以预期 LinkedIn 广告的每次点击费用会比其他网络高得多。这是针对特定目标而制定的规则，但现在你知道了该平台的工作原理，以及如何使用你可以使用的设置来控制这些成本并获得良好的结果。
如需有关 LinkedIn 广告的更多帮助，请参阅我们的解决方案如何最大限度地利用您的预算，并确保在 LinkedIn 及其他平台上以最低成本取得广告活动成功！
