现代商业是市场参与者之间的对抗，在某些情况下会演变成一场真正的战争。为了在激烈的竞争中发展您的业务并赚取利润，您需要提前仔细地考虑每一步。在现代世界的现实中，没有计划是根本不可能的。
有效的营销策略将有助于您的业务取得成功并有效地推广服务或产品。在本文中，我们将告诉您它是什么、它由什么组成以及它是如何编译的。我们将为营销人员、高层管理人员、公司总经理及其所有者所关心的问题提供答案。
什么是营销策略
WhatsApp 号码数据通过实现实时通信和个性化推广彻底改变了营销活动的效果。借助俄罗斯数据，企业可以实现 WhatsApp 号码数据 更高的参与率和更快的响应。这可以提高客户满意度和忠诚度。利用这些数据可以确保营销工作与目标受众产生共鸣，从而推动可持续增长和成功。
营销战略是组织总体战略的一部分，是一个长期的计划，是未来发展的一定路径。这是一份官方文件，必须记录在公司政策中。它应该理想地展示公司当前在行业市场中的真实地位、营销活动的预期结果、USP（独特的销售主张）、实现既定目标所需的可用和缺失资源、目标受众及其各个细分市场的分析，促销产品的渠道、预测发展和评估其前景，以及用于增加销量的工具。
内容计划——如何正确制定
理论上，企业无需详细的营销策略也能正常运转。但在这种情况下，营销就会显得轻率和混乱。其结果不会与业务流程相关，也不会受到营销人员的决策和行动的影响。
营销策略的本质是将现有资源系统化，并将其分配给有前途的、实际有效的渠道来推广商品或服务。这些领域可能是与流行博客的所有者或名人在社交网络上运行页面、媒体广告、通过电子邮件、电话、即时通讯工具（例如 Telegram）或社交网络上的个人消息形式进行的邮件、第三方广告进行合作。派对网站或搜索引擎“Yandex”和“Google”。
为什么需要营销策略：它可以解决哪些重要任务？
经过深思熟虑和精心策划的营销策略将有助于解决以下几个业务问题：
增加您的市场份额。为了销售商品，您需要开发销售市场，占领新的利基市场，并加强
您在已经占领的细分市场中的存在和影响力。
实现销售增长。即使通过增加市场份额，公司也不能100%保证产品会被积极销售。营销策略的实施将有助于确定目标受众并研究其代表的需求，将他们转化为客户并引起对商业报价的兴趣。
提高业务盈利能力。销售越活跃，利润就越多。但收入不仅仅是纯粹的收入，还包括最大限度地减少开支，包括营销费用，例如广告。企业的流动性和成功直接受到营销策略的影响，特别是其中包含的目标。示例：一家公司可以以市场上最低的价格提供产品。这将激发巨大的需求和疯狂的销售增长。但最终，该组织将因定价无效而亏损运营。
提高竞争力。如果明智地制定营销策略并考虑到影响业务流程的重要因素，将有助于公司识别自己的优势。它们可以通过使组织区别于竞争对手的方式来完成。
占据领先地位。利用您的竞争优势（优势和独特功能）以及竞争对手的弱点，您可以超越竞争对手。
成功定位品牌。只有有效的定位，产品才能成功地按市场价值销售。消费者必须了解服务或商品的特征和价值，这些特征和价值必须与整个公司密切相关和关联。营销可以让您在产品和客户的思想之间建立联系。
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重要的是要知道！要解决上面列出的所有问题，你需要充分了解目标受众，即对产品感兴趣并准备购买的人。应将所有潜在客户分组并进行更详细的描述，以便了解客户的需求。
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营销策略结构
换句话说，战略的结构称为营销综合体或营销组合。这是一个基础，一个描述影响市场和产品推广过程的主要元素和活动的概念。
营销组合可以有很多要素。但埃德蒙·麦卡锡描述的“4P”模型被认为是经典。据此，该战略的结构有四个主要要素：
产品。这就是主要方面，必须尽可能满足客户的需求才能成功销售。旨在推广产品的产品政策包括多种工具：开发、改进和质量控制、创造有吸引力的包装、设计（设计）、范围改进、商标、售后服务和保修服务。
价格。商品对消费者的财务吸引力和公司的利润取决于定价政策。它包括定价方法、交付成本和其他附加选项、折扣系统、消费者可获得的奖金、分期付款或信用的可能性。要设定最佳价格，您需要研究竞争对手的定价政策，并了解买家愿意为该产品支付多少钱（这可以通过调查来完成）。
销售量它涵盖销售点以及与产品分销、产品从生产地到消费者的流动相关的一切。使用的工具：确定最有效的销售渠道、创建分支机构或零售网络、培训销售经理和销售人员、物流、组织存储、选择合适的交付方式。
晋升。它是指向目标受众和现有客户的代表告知产品的特性。这还包括刺激需求和提高客户忠诚度。有效的促销工具包括与消费者建立沟通的各种方法：品牌推广、人员推销、广告活动、举办促销和其他活动、直接营销。
内容计划——如何正确制定
有一个更现代的型号“7P”，其中在所描述的四个组件中又添加了三个。首先是人。这些都是参与销售并直接或间接影响买家决策的人。这包括营销人员、管理层、销售点人员和影响者（被视为意见领袖的名人）。
第二个要素是物理环境，即为消费者创造并影响其决策的氛围。例如，销售点的展示柜和室内装饰、销售区域货架上的产品布局、在线商店网站的设计和界面。
第三个组成部分是流程。这就是 重复列表及其对您的业务造成的损害 在寻找合适产品的阶段进行销售、存储、分销、交付、客户服务和咨询的方式。流程包括付款及其单独方式、在线下订单。
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很有趣知道！为了实施营销策略，可以使用其他工具，例如SMM、SEO优化、电子邮件营销、内容营销、通过易货贸易与博主和其他名人合作（例如发布链接换取商品或以折扣价购买商品） ）。
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亚历山大·阿普拉克辛
MWI 主任
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主要内容
营销策略的构成没有严格的、统一的、通用的要求。但它必须包含以下元素：
目标。这就是该公司希望通过遵循其营销策略来实现的目标。目标必须是可衡量的，符合公司的业务计划、政策和理念，具体、可实现且有时间限制（实现期限）。示例：到年底，将区域市场餐具洗涤剂的销量增加20%。
商品。这就是公司所提倡的。有必要描述产品的主要特性及其与竞争对手提供的产品的差异。
品种。如果有多种产品，您需要按价格类别和目标受众群体将它们分组。
定价。您需要了解的有关产品成本的所有信息：计算方法、影响因素、预期收入、客户利益。
目标受众这些人对产品感兴趣并准备购买
您需要了解潜在消费者的需求并对受众进行细分，以识别按年龄、购买力、性别和活动分类的群体。要创建客户画像，您可以进行调查、研究和访谈。
定位。公司必须清楚地了解自己想要占据什么利基，在市场中的预期定位是什么，消费者应该如何看待品牌和产品，在目标受众代表的心目中应该出现什么形象。
市场及其参与者。您需要了解细分市场、当前趋势、主要参与者、潜在和实际竞争对手、消费者需求。
资源。这是跨促销渠道和所使用的营销工具以及部门和专家之间的预算和资金分配。
工具。一切有助于实现您目标的事物，例如广告、独特设计的开发。
风险。这些包括可能干扰营销策略实施的内部和外部因素。外部因素包括国内局势或当前市场形势的不稳定、汇率上升、供应商拒绝合作、禁止使用单独销售渠道的新法律的发布。内部因素包括资源缺乏、员工失误等等。
营销计划。如果说战略是有计划的发展过程的顶层指令，那么营销计划就是实现目标的清晰的分步指令。它包括任务和解决方法、资源、负责任的员工及其职责，以及 KPI——一组评估工作效率和效果的关键指标。
公司使用的营销策略类型
根据发展方向，所有营销策略分为三种类型：
集中成长。通过这种策略，销售市场要么适应新服务或商品的特征，要么考虑利基市场的特性对产品进行现代化。营销的优先领域是竞争，以及扩大特定产品的影响范围，这称为市场份额的横向扩展。
综合成长。这种发展被认为 AOB 目录 是垂直的，在这种情况下，扩张会影响公司的结构，而市场份额保持不变。通过这种类型的发展，品种得到补充，与新经销商建立合作，扩大分销网络，并开设新的分支机构。
多元化增长。当分配用于促销特定服务或商品的资源完全耗尽时，此策略适用。在这种情况下，合理的做法是使用分类矩阵来扩展它——生产和销售新产品或旧产品，但进行修改和改进。
一些专家还强调集约型增长，其目标是成为某个行业或市场份额的领导者，或者提供一些独特的、以前未知的东西。
