掌握初级房地产领域有效

1. 开发人员目标受众和渠道阶段
2. 一级地产领域CRM营销的4大通用领域
3. 面向开发者观众的欢迎系列
4. 公寓买家的触发信
5. 开发者沟通服务函
6. 解决业务问题的内容电子邮件
7. 作为一名开发人员，在 CRM 营销之路上从哪里开始

开发人员线索可分为两类。

准备在特定住宅区购买公寓的人。他们喜欢这套公寓，并开始独立地沿着销售渠道采取步骤：他们自己打电话给经理，来到办公室和房产。说实话，这样的客户并不占多数。

人们走着走着，看了看，但还没有决定这个提议。他们选择了很长时间，浏览开发商的网站，查看不同的住宅小区，了解布局，比较财务状况、促销和优惠。

鉴于市场的不稳定和消费者对房地产兴趣的多变性，留住第二类客户的问题尤为尖锐。此外，值得记住的是，达成协议需要相当长的时间：从两个月到一年。这时候就要激发客户的兴趣，逐步推动他购买。

每个客户都处于自己准备购买公寓的阶段。因此，如果您将所有潜在买家分成不同的部分并向每个部分提供相关信息，那么成功的机会就会增加。

在潜在需求阶段，该细分市场最好提供公司在不同地区的住宅小区的优势信息，谈论公寓的类型以及具体住宅小区的基础设施。对于处于需求旺盛阶段或已经感兴趣的买家来说，分享有关特定住宅区的可用公寓、购买条件、可能的折扣和分期付款计划的更多细节会更有效。

CRM 营销需要建立触发链并自动与 如何为你的自由撰稿业务创建博客 每个细分市场进行交互。直接沟通系统有助于在选择阶段保持用户的注意力。我们激励他采取有针对性的行动，给公司留下良好的印象。

大多数情况下，营销和销售部门专注于一项任务 – 吸引潜在客户。这是一个重要的部分，没有它你就无法生存，但它也有其局限性。实际上，我们一直在推动流量，但却忘记了如何处理这些流量，如何预热并重新打包它。

对于开发商或房地产机构的营销人员来说，把目光放得更高一些，并为自己设定将流量转化为忠实受众的任务，会更有成效。有了这样的观众，他将能够达成更多交易。 CRM 营销将帮助他实现这一点。

欢迎系列的邮件脚本通常非常简单。在这个阶段，关于此人的信息很少；我们只是跟踪兴趣产生的事实，并希望充分利用这个机会留下第二个第一印象。

在欢迎链中，我们感谢您的订阅，谈论公 ADB 目录 司的优势，分享您的媒体（使用所有可用的沟通渠道），谈论对象的优势，提供促销和折扣。这 2-4 封信告诉客户我们已经注意到他的兴趣并鼓励进一步互动。

这种沟通策略对于开发整个区域或街区的大型项目以及拥有 40 套公寓的小型建筑都是必要的。开发和设置一个简单的欢迎系列并不昂贵，因此即使购买一次也可以支付所有工作的费用。

我们在案例研究中详细介绍了这个主题，该案例研究涉及我们与开发商Etalon、Pervostroitel、Hals-Development 和 Leader Invest 合作的经验。

他们的优势在于这是最个性化的时事通讯。她回应客户的行为并陪伴他们。涉及与公司的沟通，提醒您放弃观看，并激励您购买。

任何将工作室添加到收藏夹的人都会收到一封信，要求他们返回查看并澄清细节或注册展厅。他不会收到有关顶层公寓的信件。发送与经理会面请求的人将自动收到一封包含所有详细信息的信件。

• 他访问该网站的频率以及他如何与销售部门交谈；
• 他正在寻找什么样的房地产以及他对什么物品感兴趣；
• 他只想要一间公寓还是一间带停车位的公寓；
• 交易将如何融资（抵押、分期付款、一次性付款）；
• 您是否拥有自己的房屋，可以出售并为交易的一部分进行再融资；
• 他是否有孩子以及他家附近是否需要适当的基础设施；
• 下载或未下载移动应用程序；
• 这是他第一次接触公司吗？这段时间他的情况发生了怎样的变化。

整个触发器邮件工具包将是大型项目的一个很好的解决方案。对于每个目标受众群体，您需要根据订阅者的差异和兴趣开发自己的邮件脚本。为了有效，这种自动化必须足够频繁地触发。

在这里，我们同时与两个受众群体合作。

我们有客户在基坑或一楼购买房产。他们只需要告诉他们建设的阶段，让他们放心，并保持兴趣。

此类时事通讯的第二部分受众是持怀疑态度的人。他们隐约表达了兴趣，尚未准备好交易，但他们很好奇观察该房产的开发。

我们将想要监控特定项目的人员聚集在一个地方，我们可以自信地预期他们更有可能在施工结束时达成协议。

。这个街区的第二个主要任务是将买家转移到管理公司，这是一个持续的过程。无缝的消费者体验假设一个人不是与开发商和管理公司互动，而是与他的家庭和社区的单一代表互动。那么该项目的品牌就不会崩溃。所有中级和高级项目都力求这种无缝性——这是质量的一个指标。