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BtoB 营销中使用支持机构的三个原因

支持代理积极用于 B2B 营销。 以下是造成这种情况的三个原因。 BtoB 营销中使用支持代理的三个原因(讨论后与业务伙伴握手的插图) 鉴于质量的重要性,资源往往不足。 第一个原因是,鉴于BtoB营销的重要性,投入到其上的资源往往不足。 首先,让我们按重要性顺序组织它们。 例如,如果您销售销售管理等系统,那么当您比较以下两家公司时,您认为哪一家的销售能力和竞争力更好? A公司:在官网介绍系统信息。 B公司:除了官方网站之外,还通过SNS、电子邮件通讯和自有媒体传播系统信息。此外,我们还参加贸易展览并举办网络研讨会,为客户提供现场解释。 很多人可能觉得“B公司销售渠道更广,更容易获得更多客户。” 这样,BtoB营销的内容和质量就能对服务的竞争力产生很大的影响。

 

营销范围广泛 需要时间和精力

BtoB营销涉及的领域很广,所以我们依赖支持公司的原因之一是它需要花费太多的时间和精力。 进行 BtoB 营销的 10 个步骤(商务人士拿着放大镜研究公司的图片) 来源:【初学者】什么是BtoB营销?从策 WhatsApp 号码数据 略制定到实际步骤的说明(Nile SEO咨询办公室) *在本文中。 ,详细解释了BtoB 营销的重要性以及如何进行基础知识。 BtoB营销涵盖从合同前准备到合同后跟进的广泛范围。 具体来说,如上图所示,我们从市场调研和策略规划开始,制定KGI/KPI,获取线索,开发、选择和管理线索客户,进行商务谈判,以及合同签订后的跟进。包括。 这些一系列措施的落实,除了营销部门之外,还需要销售、生产、CS等各个部门的配合,公司整体必须投入大量的资源。 如果您决定实施 B2B 营销,但在公司内部无法实际处理,您将需要考虑一家支持公司。 因为它需要大量的知识、技术和经验方面的专业技能。 第三个原因是它需要大量的专业技能。 高精度地执行BtoB营销需要大量的知识、技术和经验。例如,仅仅“获取潜在客户”就需要多种技能,如下所示。 [获取潜在客户所需的技能示例] 内容营销中使用的 SEO 和广告管理技能 网络研讨会操作技巧 创建白皮书的设计技巧 电子邮件杂志和SNS的写作和流行语技巧 这样的 事实上,这些领域都有专门的支持提供商。 此外,BtoB营销的范围极其广泛。

BtoB 营销支持公司可以请求的任务示例

 


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那么,你可以要求BtoB营销支持公司做哪些具体工作呢? 以下是三个典型工作示例。 BtoB营销中可以请支持公司做的<三个工作示例>(顾问使用投影仪进行BtoB营销演示的概念图) BtoB营销策略 AQB 目录 设计 第一个例子是“制定营销策略”。 简而言之,制定营销策略就是决定“向谁以及如何销售您的产品”。 我们将根据产品需求和竞争环境,确定您的业务方向,包括目标市场、目标客户和公司定位。 为了在竞争激烈的市场中生存,有必要使您的产品与众不同,以便客户选择它们。 没有策略,就很难实现差异化,即使进行营销活动也很难取得明显的效果。 理想情况下,此类策略应在内部考虑和制定。 然而,制定扎实有效的策略需要专业知识和大量研究,这通常很困难,特别是对于营销经验很少的公司而言。 这就是为什么我们寻求供应商的支持并共同制定战略。 如果您想了解更多BtoB营销策略规划,请参阅以下文章。

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