专栏作家 王智远，公众号：王智远，人人都是产品经理专栏作家。畅销书《复利思维》作者，互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知成长。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。500万买一句广告口号 陈无用 关注 2023-06-20 0 评论 2458 浏览 3 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看。
务操盘手要破解三大迷思：文化
价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 广告口号是品牌营销中非常重要的一环，能够帮助品牌建立更好的形象，并吸引并留住目标消费者，那么有必要花500万买一句广告口号吗？ 真的有人会花500万买一句广告口号吗？要看你怎么理解这个广告口号了。 一、广告口号不仅仅是口号 中国不少营销咨询公司、甚至有的广告公司都能报出500万乃至1000万的价格，最终的交付物，一般人能感知的也就是广告口号和视觉体系，这种东西，小公司几万块就能搞定，为什么甲方老板会这。
再营销活动也可以利用电话号码列表。通过 手机号码数据 跟踪消费者行为（例如他们对之前消息的回应或过去的购买情况），企业可以发送后续消息以鼓励更多互动，例如提供特殊折扣以完成交易。使用电话号码列表有许多重要优势。借助它，企业可以直接与受众沟通，这增加了他们的信息被看到并采取行动的可能性。
么傻？ 能付出万的老板
肯定是不傻的。 他是为广告口 成功玩电脑游戏的 7 个技巧 号背后的战略决策体系买单。 一个品牌或产品，它可能有很多特点，也可能平平无奇，在品牌发展的特定战略阶段，如何梳理企业的资源禀赋、确定价值重心，最终在激烈的市场竞争中获得优势，甲方老板有时需要外部智慧提供战略决策的依据，这便是咨询的价值。 一年营收几个亿甚至几十亿的。
企业，一个品牌战略的重大决策
依据500万，贵吗，一点也不贵。太便宜了。老板买的 sab 目录 是战略决策的依据，不是拍脑袋想的一句俏皮话。 二、广告口号背后的价值论 布鲁斯·本丁格尔老师在《广告文案训练手册》中讲到广告战略，需要从品牌价值里确定核心优势。品牌价值就像一座阶梯，自下而上大致分为： 属性：产品的品类性质，如广口玻璃瓶装苹果酱，不是袋装的，也不是番茄酱。 特征：产品设计比较独特的地方，如附带了一个勺子。 利益：对消。
者有什么好处，如有勺子取
用很方便，孩子吃了营养更好。 价值观：获得利益之后的人性共识，让孩子吃这苹果酱，说明我是一个好妈妈。 阶梯上较低的位置与产品相关，较高的位置则与消费者相关，最高的一级叫价值观，顶级的品牌口号都形成了鲜明的价值观。如苹果的think different、可口可乐的open happiness等。 广告口号背后的咨询意义，就在于确定品牌价值在阶梯上的落点。 小马宋老师在《营销笔记》里援引凯文·莱恩·凯勒教授《战略品牌管理》的消费者需求说法，发展出品牌的三种价值，这是我目前看到的把品牌价值讲得最通俗易懂的方法。
论 功能性价值：所有的产品都
有一个基本功能，水能解渴，饭能管饱，车能载你从A点到B点。 体验性价值：分为物理体验和精神体验，比如水喝起来是甜的，饭吃起来口味更好，饭店环境棒、服务很贴心，车坐起来很舒适。 象征性价值：体现你的圈层、地位、品位等，象征一种社交符号。奢侈品品牌就是这样的，比如百达翡丽手表、爱马仕铂金包，功能或体验性价值已经没那么重要。 到底哪种价值能最大限度地满足顾客的需求？在每个阶段推广哪种价值能让企业收益最大化？如何提升品牌的总价值？ 这就涉及到战略。 三、广告口号的战略选择 什么是战略，王志纲老师说，战略就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。前者是思维，后者是能力。 很多人都知道“怕上火，喝王老吉”，或者“怕上火，喝加多宝”，两个品牌曾经为争这句口号打得头破血流，死去活来。 鲜为人知的是，凉茶最初在广东更多的是作为一种药物。
十多年前我在广东一个诊所看
个病，拿药时搭售了几包诊所自制的凉茶，大为不解，还以为广东的药都要配合凉茶服用呢。 所以，王老吉虽然一直在打“上火”，但最开始的价值落点却是“健康”，口号是“健康家庭，永远相伴”，对应药物的认知也没什么问题，但市场反响平淡。 从治疗上火的药物功能价值，到预防上火的饮料体验价值，这就是营销战略的重大抉择。，匹配进入万千渠道的执行能力，品牌大获成。
功。至于和加多宝分家，那是后话
了。 农夫山泉早年的广告口号是“农夫山泉有点甜”，是一个影响深远的口号；但后来改成了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，同样也非常成功。 都聚焦在体验价值，水能解渴之外，一个侧重口感，一个强调水源品质。农夫山泉背后的品牌战略思考我无从得知，只是盲猜一下。 “农夫山泉有点甜”，确实把它和一众纯净水品牌做出了区隔感，但这是它的竞争壁垒吗？它真的甜吗？它符合消费者的实际饮用感受吗？纯净水理论上来说没有味道的，如果有味道表明你不纯净。 连可口可乐都出了无糖版的时代，“甜”似乎不再是。
个正确的战略选择人们越来越倾
向消费纯天然的东西，所以农夫山泉把自己定位成“大自然的搬运工”。 四、品牌价值的伪进阶 在品牌面临战略抉择时，品牌价值的落点，必须把品牌推向一个更大的市场，以此创造更大的收益。
