营销2020-2-12更新日期：2023年2月17日小笠原雅美
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4P分析是一个主要的营销框架。
你们中的许多人可能听说过或知道它。
然而，即使你听说过它或者知道它，能够正确利用它的人可能也很少。
在本文中，我们将解释什么是 4P 分析以及如何利用它。
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什么是4P分析？ 4P 分析中的 4P 是以下内容的缩写
产品
价格
地点（分布）
晋升
制定和实施营销策略有几个步骤。
其中的步骤之一、营销组合中使用的框架之一是 4P 分析。
营销组合是各种框架的组合，以获得期望的市场反应。
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现在，在解释什么是4P分析之前，我们先介绍一下营销策略的基本步骤。
营销策略的基本步骤
一般来说，营销策略是这样的：
分析内外部环境，寻找市场机会
将客户分为具有同质需求的群体（市场）
决定所划分的组（市场）中的目标市场
明确贵公司在目标市场中的地位
使用营销组合规划您的营销策略
执行并评估您的营销策略
步骤1使用PEST分析、3C分析、5F（五力）分析、SWOT分析等。
PEST分析请看这篇文章。
3C分析请看这篇文章。
请参阅本文了解五力分析。
请参阅这篇文章进行 SWOT 分析。
此外，步骤2至4中还使用了STP分析。
STP分析请看这篇文章。
此 4P 分析将在步骤 5 中使用
那么，4P分析的目的是什么？
为什么要做4P分析？
进行4P分析是为了提供满足目标需求并让他们感到被重视的产品和服务。
按照上述步骤 1 至 4 分析您的目标市场以及您的公司在该市场中的地位。
基于此，我们将明确您的公司在下一步的营销组合中应该采取什么策略。
因此，通过进行4P分析，更容易得出有效的策略。
下面我们就4P分析的每一项进行一一讲解。
了解有关 4P 的更多信息
如上所述，4P是
产品
价格
地点（分布）
晋升
它是一个缩写词
让我们看一下每个项目所指的内容以及您应该考虑的要点。
产品
产品是指你的公司销售什么样的产品。这是四个P 中的一个关键要素。
在本节中，考虑诸如“它将如何满足客户需求？”“客户使用它有什么好处？”以及“如何开发和购买产品？”等问题。
产品中包含的项目
产品不仅仅具有功能价值。
质量
设计
品牌
包裹
保证
也包括在内。
分析如何使自己与竞争对手区分开来也很重要
另外，设计和品牌也与接下来的价格有关。
价格
价格是向客户提供产品或服务的价格。
价格是顾客决定是否购买的因素之一。
在本项目中，我们分析“价格是否是客户认为有价值的合理价格？”“价格设定是否合适？”以及“考虑到成本是否有利可图？”
考虑价格时的注意事项
例如，如果你的竞争对手是一家资本雄厚的大公司，那么在低价的基础上就很难竞争。
因此，有必要想办法增加产品的附加值，提高价格。
价格还应与产品的设计和品牌一致。
地点（分布）
场所（分销）是指顺利提供产品和服务的销售地点和分销渠道。
在本节中，我们将分析诸如“我们将在哪里销售我们的产品？”和“我们能否可靠地向目标目标群体提供我们的产品？”等问题。
您需要根据产品和目标受众考虑在哪里销售以及如何提供。
分析分布时的要点
例如，顾客对产品的印象会根据便利店、百货商店或家居中心销售的产品而有很大差异。
这也适用于产品和定价策略。
此外，随着互联网的出现，各种各样的销售渠道也被开发出来。
因此，考虑如何帮助客户找到你的产品很重要。
该元素也会影响下一次促销。
晋升
促销是指促销和广告的方法。
不管你的产品有多好、价格有多合适，如果客户不认可，那它就没有意义。
在本节中，我们将分析“如何让客户了解该产品”、“如何让客户继续使用该产品”等问题。
适用于促销的项目
促销和广告的一个重要点是思考如何与顾客建立良好的关系。
在营销中，“1:5 规则”指出，获取新客户的成本通常是获取现有客户的五倍。
换句话说，考虑促销时的一个重要点是如何让现有客户返回您的业务。
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4P分析的使用要点
到目前为止，我们已经解释了四个 P 的含义。
那么，一旦您进行了 4P 分析，您应该如何利用它呢？
主要有以下三种使用方式：
检查是否存在较大差异
考虑组合多个 P 的措施
结合3C分析思考
现在，让我们仔细看看每一个。
检查是否存在较大差异
首先，我们来检查一下这四个P是否存在重大差异。
有必要仔细考虑产品、价格、分销和促销是否是最优的，以提供满足目标需求并提供价值感的产品和服务。
例如，如果产品本身设计优雅（Product），但包装廉价（Product）或广告很流行（Promotion），那么这四个P就不一致。
另外，如果价格太低，有些产品可能会让顾客感到不安，可能卖不出去。
检查一下是否存在类似这样的根本性问题
考虑组合多个 P 的措施
另一种选择是结合多个 P 并考虑未来的措施。
例如，食品和饮料质量好（Product），稍贵（Price），但可以在便利店和超市（Place）购买，给人一种日常奢华的感觉。
这是一个教育项目，虽然价格昂贵（价格），但有退款保证（产品），如果你不明白什么，可以立即提问（促销）。
通过以这种方式组合多个 P，您将能够制定适合您公司的战略。
结合3C分析思考
另一种使用方法是结合3C分析来考虑。
什么是3C分析？
客户（市场/客户）
竞争者
公司
它是一个缩写词
正如营销策略基本步骤中所解释的，3C 分析用于 4P 分析之前的步骤。
然而，一旦执行了 4P 分析，检查 3C 分析的结果也是有效的。
此 3C 分析涉及分析市场/客户、竞争对手和您的公司。
4P主要分析公司自身的战略，3C分析还分析外部环境，包括市场、客户、竞争对手的分析。
因此，通过结合4P分析和3C分析，您可以使您公司的战略更加准确。
3C分析请看这篇文章。
4P分析示例 我们将介绍使用 4P 分析来分析各种服务的示例
点燃
产品
Kindle 是亚马逊运营的一项电子书相关服务。我们还销售电子书终端。此外，为了吸引更多客户，我们还提供 Kindle Unlimited 和 Prime Reading 无限阅读服务。
Kindle 商店拥有超过 700 万本电子书，包括小说、散文、漫画和写真书等类型。超过10,000本书可供免费阅读。
价格
电子书的优点是价格比普通纸质书略低。此外，如果你查看图书详情页面，你可以一目了然地比较电子书和纸质书的价格。
Kindle Unlimited 订户还可以享受每月 980 日元的无限阅读服务。
地点（提供方式）
这是在亚马逊产品页面上销售的电子相关服务。它作为适用于 Kindle 设备、智能手机和平板电脑的免费应用程序提供。
晋升
通过使 荷兰 whatsapp 资源 用专用的Kindle设备，您可以轻松地单手阅读，并且方便携带，在移动中阅读无压力。此外，如果您是 Prime Student 会员，还有一个计划，当您同时购买三本书时可以获得 10% 的积分。
此外，还有Audible会员等服务，可以让您随意听专业解说员朗读的书籍，并且Kindle商店定期举办销售活动。
从这个意义上说，这是一家公司为读书多的人提供大量优惠、吸引广泛客户的一个很好的例子。
Netflix
产品
这里有各种各样的电影、纪录片、动漫、电视剧，尤其是原创作品，您可以欣赏。
价格
Netflix只有包月套餐，分为三个价格套餐。
基本价格为990日元，标准价格为1490日元，高级价格为1980日元。
主要区别在于可以同时观看的设备数量和图像质量。
地点（提供方式）
通过付费视频分发服务，只要您拥有智能手机、电脑、平板电脑或游戏机等联网设备，您就可以随时随地欣赏视频。
下载并在没有互联网连接的情况下随时随地观看。
晋升
除了使用 SNS 之外，我们还在 Netflix 的官方视频分发服务上添加了“即将推出”选项，并且还在我们的移动应用程序上引入了一项功能，允许您预览 30 秒的预览。
我们通过策略来激发观众的观看欲望，同时也让他们在寻找作品的过程中获得乐趣。
概括
4P分析，即分 RU 号码列表 析公司的产品、价格、渠道和促销，是规划和实施营销策略过程中使用的主要框架。
不限于4P分析，营销策略并不以规划结束，只有执行和评估才有意义。在考虑公司战略时，请利用 4P 分析
