网络早已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。您多久使用 Google 作为搜索引擎来查找信息并解答疑虑和问题？您已经有多少次在智能手机屏幕上滚动以跟上您最喜爱的社交媒体上发布的内容？ 我们的信息和社交需求越来越多地通过互联网得到满足。在这种情况下，社交网络每天都占据着更加重要的地位。数字证明了这一点：想想Hootsuite 和 We Are Social 报告，根据该报告，现在有近 50 亿人（即 93% 的互联网用户）使用社交媒体，平均每天使用时间约为 2 小时 30 分钟。 。 因此，如果有一件事是确定的，那就是与目标的沟通从未如此简单，而且在线用户池几乎是无限的。 这就是为什么当今的企业必须投资数字营销并充分利用付费广告，在搜索网络和社交媒体上开展付费活动，以有效拦截新的潜在客户。在本文中，我们将探讨什么是付费广告以及它在数字营销策略中的作用，然后深入研究可供公司使用的一些付费广告类型。
什么是付费广告
如今，付费广告已成为任何良好数字营销策略的重要组成部分
付费广告翻译成意大利语是“付费广告”，它允许企业通过在社交网络和搜索引擎等数字平台上投放广告来推广产品、服务或内容，以换取每次点击或浏览支付一笔费用。
因此，这种类型的广告是一种直接营销形式，使公司能够采取行动来接触目标受众并与其进行沟通。借助付费广告（也称为“付费广告”），公司可以保证自己在网络上、搜索结果顶部 或用户浏览各种社交媒体时的信息流中享有受人尊敬的位置。
尽管付费广告可以采取多种形式，但付费广告的目标始终保持不变：最大限度地提高用户采取所需操作的机会，无论是访问网站、进行购买、请求信息还是更多。
正如我们将在本文中看到的，借助付费广告，公司可以通过让目标受众（无论身在何处）（从 Google 和 Bing 等搜索引擎到 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等社交媒体）参与进来，获得可见性、转化率和可衡量的结果。
付费广告的优势
付费广告是一种有效的促销形式，不一定需要过高的财务贡献。使用付费广告的人可以完全控制分配给营销活动的预算（某些平台规定的最低阈值除外），并且可以根据自己的需要确定何时激活或停用它们。
事实上，活动成本取决于多种因素，包括目标受众、使用的广告渠道、活动目标和广告类型。最常见的付款方式是按点击付费，它允许公司仅在用户点击广告时付费，但这当然不是唯一可用的解决方案。事实上，付款方式的选择可能会根据活动的目标而有所不同。例如，如果目标是提高品牌知名度，则 CPM 广告系列可能更可取，即您为每 1000 次展示（即广告浏览量）付费。
除了经济方面之外，付费广告的另一个关键优势是定位精准。事实上，广告平台提供了先进的工具，允许公司仔细定义向其展示广告的受众，同时考虑关键词、位置、人口统计数据、受众兴趣等因素。
这意味着从活动设置阶段开始，公司就可以确定谁将看到付费广告，从而提高广告活动的有效性。
一些最著名的付费广告平台
告别 SEO？
投资付费广告还是SEO内容优化和创作更好？
在深入探讨付费广告这个话题之前，有必要先回答这个多年来企业家们流传下来的问题。
答案很简单：选择在营销策略中实施付费广告并不意味着忘记或停止关注网站的有机定位、新的优化内容的创建以及用户浏览体验的改善。
与陈词滥调相反，这根本不是一个在自然流量和付费流量之间进行选择的问题，而是要意识到付费活动和搜索引擎优化之间的操作和结果差异。
事实上，重要的是要了解每个新网站的优化都需要时间才能反映在搜索结果中。从长远来看，SEO是一种更可持续的策略，但它也需要更多的时间和耐心才能带来切实的结果。相反，通过付费活动，公司可以消除这种等待并立即获得结果。
从某种意义上说，付费营销活动代表了快速有效获得结果的捷径。但要小心：活动的结果不是永恒的，相反，付费流量在活动结束的那一刻就消失了，而通过有机定位获得的流量则随着时间的推移而存活得更久。这就是为什么付费广告应该被理解为 SEO 的补充，而不是替代品。
如何监控和评估付费活动的效果
与任何有自尊的营销活动一样，付费广告活动也必须受到持续监控和评估。
从这个角度来看，广告平台为广告商提供了重要的工具，可用于跟踪支出和设置每日或总计预算限额，当然还可以用于实时监控绩效。借助 Canad data WhatsApp 数据，您的电话营销活动将触达正确的受众，提高参与度并取 伯利兹 WhatsApp 号码数据 得更好的效果，深入了解用户如何与消息互动，例如打开率和响应率
从经济学角度来说，当我们谈论广告时，我们将 ROAS（广告支出回报率）称为评估广告活动有效性的有用指标。高 ROAS 表明广告系列效果良好，而低值则表明需要识别并纠正其设置中的明显弱点。
请记住，有多种技巧可以提高付费活动的效果。第一种自然是进行A/B 测试，比较同一广告的不同变体，这样不仅测试不同的创意，而且测试不同的目标，然后将预算投入到最成功的组合上。第二个是充分洞察与广告互动的用户的行为：考虑用户在点击付费广告后做了什么（或没有做什么）可以为广告商提供有关目标的有价值的信息，并最有效的沟通类型。
要评估活动的进度和有效性，观察各种指标很有用，包括：
质量得分：质量得分是付费广告平台用来衡量关键词相关性、目标选择和广告质量的指标。高质量得分有助于提高广告排名并降低每次点击成本。
CTR（点击率）：点击广告的用户占广告展示次数的百分比，是帮助评估付费广告效果的指标。事实上，低点击率表明需要改进关键字或创意（或者可能两者都改进！）。
转化率：转化率表示有多少人在点击广告后完成了所需的操作，例如购买或请求信息。高转化率是有效营销活动的代名词。
每次转化成本：此指标表示实现转化的平均成本。相对于客户价值而言，每次转化成本过高可能表明营销活动未达到预期结果。
为什么投资付费广告：5 个原因
正如我们已经提到的，付费广告是最有效的数字营销策略之一，可以为公司带来立竿见影的效果。但为什么要投资付费广告呢？
短时间内见效：付费广告活动启动后，广告商只需几个小时即可观察到网站或电子商务网站流量的增加。这意味着通过付费广告，还可以验证和测试投放市场的新产品，并保证来自潜在客户的快速、真实的反馈。
策略测试和优化：通过付费广告，可以通过评估多种消息和创意来实时测试不同的广告策略，从而完善策略并最大化投资回报率。
SEO 支持：在通过 SEO 进行有机展示的同时，付费广告可以提供保持公司运营所需的流量和转化，并重新拦截已经通过再营销活动与公司互动的受众。
预算控制：广告商可以完全自由地决定每天、每周或每月花费多少，并根据当前结果或需求轻松调整费用。
可扩展性：活动可以快速扩展到几乎无限的受众，将您的业务扩展到新市场并增加转化潜力。
付费广告：表示付费广告快速结果的图形
某些类型的付费广告
当我们谈论付费广告时，我们实际上指的是许多不同类型的付费通信。其中最常用的是：
搜索广告
搜索活动的目标是使用搜索引擎（无论是 Google、Bing 还是 Yahoo）的用户。
当用户执行与广告主题密切相关的搜索时，付费广告就会显示在 SERP 的顶部。这自然意味着公司的知名度和吸引不喜欢长时间浏览搜索引擎结果页面的用户的兴趣（和点击）的机会都会增加。
在设置广告活动时，广告商会制定预算和最高出价，以表明他愿意为每次点击支付多少钱。
搜索广告活动的购买方式是按点击付费，这意味着广告商仅在用户点击广告时付费。此类活动可能是拦截那些积极寻找特定需求解决方案的用户的最佳选择。
展示广告
展示广告广告通常称为“横幅”，显示在针对广告
中宣传的产品或服务 检测到的网站和应用程序的页面内。
用于开展展示广告活动的主要工具是 Google 展示广告网络，它允许您向潜在的大量受众展示横幅，这些受众占整个网络上约 90% 的用户。
无论选择何种平台，这种形式的广告还可以确保公司能够通过不同的定位方法（包括关键词定位、展示位置定位、兴趣定位、受众定位、主题定位、人口统计定位和再营销）来确定要处理的受众群体，以展示广告那些以前已经访问过该网站的人。
社交媒体广告
鉴于所有年龄段的用户 YouTube：如何通过 4 个步骤优化视频 广泛传播和使用社交媒体，社交媒体广告为企业提供了一个基本机会。这一策略允许公司在各种社交渠道上推广其产品和服务，直接与公众互动。
根据我们已经写过的研究，43% 的互联网用户每天使用社交媒体搜索有关购买产品的信息，因此在这些平台上的展示和促销活动至关重要。
如果说搜索引擎注重的是为用户的问题提供精确答案的能力，那么在社交媒体上，游戏就更多地是在情感领域进行。帖子附带的图像、视频、音频和短语应吸引用户的注意力并引起反应。
对于公司来说，在社交媒体上做付费广告有几个好处：它增加了网站的流量以及品牌知名度。正是由于这个原因，这种广告形式很受B2C和B2B公司的欢迎，他们在LinkedIn上找到了自己的特权舞台（我们在这里讨论过）。此外，该平台允许您与世界各地的购买决策进行联系和沟通，并创建高度针对性的赞助内容，这些内容也可以通过 InMail 直接传达。
无论是在 LinkedIn、Instagram、Facebook、Pinterest、TikTok 还是其他平台上创建付费广告，这些平台都可以根据人口统计信息、位置、兴趣和购买行为，提供简单直观的方式来选择活动的受众。 。
付费广告：整个买家旅程的解决方案
付费广告在买家旅程（引导用户成为客户的路径）的所有阶段都被证明是有效的。
这个过程由三个阶段组成：
意识：用户意识到存在问题，但在某些情况下 ATB 目录 尚无法清楚地定义它。这就是为什么他通常会搜索信息以更好地了解他的需求。
考虑因素：用户已经确定了他们的问题，并正在积极寻找解决方案来解决它。
决策：用户已经找到了问题的解决方案，并且正在寻找合适的产品或服务。
根据客户旅程的各个阶段，显示不同类型的付费广告的信息图
简而言之，无论出现什么问题，用户都需要能够流畅地指导他完成每个阶段直至做出购买决定的内容。付费广告能够加速这一过程，以更快速、更有针对性的方式向用户提供相关内容，并为他们创建一条可以根据结果进行优化和纠正的转化路径。
实际上，可以在这三个阶段中添加第四个阶段，可以通过付费广告进行管理：售后。继续照顾客户对于获得评论、追加销售和交叉销售以及通过重新定位和再营销保持人们的参与度至关重要。
结论
正如我们在本文中所看到的，付费广告是每一个有自尊的数字战略中都必须实施的战略，无论行业和目标类型如何。
当然，选择正确的渠道，尤其是采用多渠道视角
并不总是那么简单：付费广告渠道和格式的选择取决于一系列需要仔细考虑的变量。
然而，关键是，这是一个改变我们的方法并停止将广告视为纯粹的费用或开展业务的不必要成本的问题。付费广告不是成本，而是投资，甚至可以使初始资本成倍增加。
因此，造成差异的是建立在活动基础上的策略。
您是否需要帮助来了解运营哪些渠道、哪些广告格式最适合您提供的产品以及为您的数字营销活动制定具体策略？联系我们，让我们聊聊。
