内容营销就像一台机器，需要不断输入新内容才能获得浏览量、访问量和潜在客户的线性输出。如果没有同等的工作量，很难取得成果。
除非你重复使用某个内容中的元素来创建可在多个渠道共享的数十个新资产。
这正是我们营销专家小组在本指南中与我分享的内容再利用类型。他们展示了如何将一篇博客文章、案例研究或简短采访转化为数十项资产，从而产生数月的认知度和转化率。
更好的是，他们给出了现实世界的例子，这样我们就可以摆脱内容营销的束缚，从每一部分内容中获得更多。
内容
什么是内容再利用？
如何成功重新利用内容（附示例）
使用免费渠道获得无限的投资回报率
以概念而非内容为主导
拥有重新利用优先的心态
用客户故事填充整个漏斗
通过案例研究激发员工倡导
通过有影响力的人重新利用
将嘉宾表演转化为博客和社交内容
以 SEO 为主导
什么是内容再利用？
如果您对这个概念还不熟悉，内容重新利用涉及从现有内容中获取元素并使用它们为其他渠道创建新资产。
例如，我可能会摘录下面几位专家的名言
将其添加到轮播幻灯片中，然后发布在 LinkedIn 上。我还可以录制采访，并将对话片段发布到 Instagram Threads 或 Reels 上。
重新利用内容有三个主要好处：
节省时间：从一个根内容快速创建多个资产。
扩大创意：填满你的营销日程，而不必为每个帖子提出一个新想法（这通常是内容营销中最难的部分）。
增加覆盖范围：当您重新利用一个根内容时，它可以在多个渠道上找到受众。
内容重新利用就像一个杠杆，使得某一部分内容能够在你的营销策略中发挥更大的作用。
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8 个专家内容再利用示例
我们大多数人都熟悉将博客文章重新用于几篇社交媒体帖子。我们的营销专家小组分享的想法远不止于此。他们解释了如何通过十几种方式扩大单个内容的效果，包括如何让其他人为你做这件事（免费！）。
1. 使用免费渠道获得无限的投资回报
内容再利用的计算方法非常简单：用最少的资源获得最大的覆盖面。这就是在不超出预算的情况下扩大营销规模的方法。
Stingray Writing的首席文字设计师布列塔尼·雷恩 (Brittany Wren )成功地将一次 30 分钟的采访变成了大量免费参与、赢得公关机会和无数印象的媒介。
“这个例子来自我的一个非营利客户，林肯识字中心，它为内布拉斯加州林肯市的成年人提供免费的英语和工作相关课程，”布列塔尼解释道。“非营利组织并不总是有巨额的预算，但只要有一点创造力，你就可以通过免费渠道重新利用一些想法来产生巨大的影响。”
为此，布列塔尼引用了与该非营利组织执行董事的访谈摘录来：加拿大数据提供了高质量的 WhatsApp 数据，使企业能够开展个性化、引人入胜的电话营 捷克共和国 WhatsApp 号码数据 销活动，并获得更好的效果。加拿大的技术采用数据揭示了互联网使用技术初创企业和各行业数字化转型的趋势。
在《林肯星报》和《55+杂志》上发表并刊登专题文章。
撰写电子邮件简讯内容。
创建多个社交媒体帖子，产生数千次展示和 8.43％ 的参与率。
为高管争取到两个广播节目（内布拉斯加公共媒体和 KLIN 的丹·帕森斯秀）的嘉宾席位。
在非营利组织的年度报告中加入一句引言。
内容重新利用——布列塔尼重新利用采访的几种方式的截图。
布里特妮·雷恩 (Brittney Wren) 将一次 45 分钟的高管采访变成了无数次免费展示。
布列塔尼在这里取得的成就值得我们学习。对我来说，一个突出的收获是敞开心扉，去发现所有可以重新利用好创意的地方。在年度报告中引用引文是一种非常聪明的方法，可以从内容的根源中获得额外的回报。
2. 以概念而非内容为主导
当最近的一项法院裁决震动了医疗保健营销行业时，Freshpaint的内容营销总监Mark Rogers本可以简单地写一篇博客文章来描述其后果。相反，Freshpaint 团队邀请了一位医疗保健律师参加他们的网络研讨会，然后将这次谈话变成了几项资产，以帮助他们的观众了解其影响。
内容重新利用 – Freshpaint 网络研讨会注册。
来源
博客文章发布起来相当容易，而专家主持的网络研讨会则需要付出更多努力。但对于马克来说，成功的再利用是建立在值得分享的想法之上的。
他说：“内容再利用的基本事实是：它必须从一个伟大的想法开始，然后转化为伟大的内容。”
网络研讨会上分享的概念成为几篇新内容的种子。首先是一系列社交媒体帖子，其中包含视频的拼接部分。
内容重新利用 – Freshpaint LinkedIn 帖子。
来源
Mark 还撰写了一篇带有嵌入式视频剪辑的问答式博客文章。这是一种以多种格式呈现信息的绝妙方式，因此人们可以随心所欲地使用它。这也是获得一些附带SEO好处的好方法。
最后，马克以网络研讨会的记录作为更多博客文章的基础，这减轻了他很多内容构思的负担。
将长视频分割成短视频平台是一种高效的时间利用方式。使用一个大资产来指导多篇博客文章也是一种高效的时间利用方式。但马克表示，分享的内容永远比分享方式更重要。“如果你分享的是一篇普通的 SEO 博客文章，那么重新利用它不会给你带来多大帮助。”
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3. 拥有重新利用优先的心态
内容策略师Ryan Baum因分享了我所听说过的最雄心勃勃的内容重新利用示例而获得最高奖项。
“当我想到内容重新利用的‘案例研究’时，我首先想到的是贾斯汀·西蒙和元数据营销团队在他们还在那里时包装和分发他们的 DEMAND 会议的方式，”Ryan 说。
DEMAND是一场全天数字会议，为需求生成营销人员提供 20 多场教育课程。Ryan 解释说，该会议旨在为博客、社交媒体信息流、电子邮件等生成内容。
内容重新利用——DEMAND 会议希望页面。
Ryan Baum 表示，Metadate 团队将 2021 年的会议设计为未来内容重新利用的来源。
“会议最终会采用不同的形式，所以他们相应地进行了规划，”Ryan 说。“你可以从他们的结构和提问方式、预先录制的会议、挑选演讲者和观众等方面看到这一点。”
这很有道理。您正在记录行业内数十位最聪明的人提出的最佳想法。元数据团队做得非常好的是系统化了整个流程，这样他们就可以用最少的努力从活动中创建数月的内容。
“贾斯汀和马克·胡贝尔在一集播客中很好地涵盖了这一切，”瑞恩说。这一集本身就是重新利用他们的活动体验的另一种创造性方式，瑞恩开玩笑说，“把元数据放在元数据中。”
内容重新利用——METADATA 播客剧集主页。
关于重新利用内容的播客节目是最终的内容重新利用策略。
虽然您可能无法很快组织整个会议，但您可以将此想法重新用于您举办的任何活动，例如网络研讨会或小组讨论。
“这不是重复，而是一个系统，”Ryan 补充道。“而且系统是我见过的唯一一种既有效又一致的内容再利用或分发方式。”
4. 用案例研究填满整个漏斗
案例研究是销售支持内容的黄金标准。但它们在作为新闻通讯素材短暂出现后往往会被遗忘。Float的内容营销人员Stella Inabo表示，在采访了 10 位客户以创建新案例研究后，她不能“只是让它们在营销网站上积灰”。
她当然没有。Float 团队从这些对话中挖掘出大量内容，并通过五个渠道进行分享，支持客户旅程的每个阶段。
内容重新利用——Atlassian 案例研究页面。
Float 在其整个营销渠道中运用了案例研究。
首先，Float 为销售团队创建了 PDF，方便他们进行客户拓展和培训。
“我们还向受访者征求了在不同渠道上使用他们剪辑的许可，”斯特拉说。“征得他们的同意后，我们剪辑了采访片段，并将它们发送给一家创意机构，制作带有问答环节的视频，让他们谈论他们的痛点以及我们如何帮助他们解决这些痛点。我们把这些上传到了我们的 YouTube 页面。”
内容重新利用——YouTube 上的 Float 案例研究。
Float 的YouTube 频道是停放案例研究视频、收集更多观看次数以及提升品牌整体 SEO 效果的便捷场所。
事情变得非常有趣。Float 团队聘请了一家 SEO 代理机构，从与他们为客户解决的核心挑战相关的研究中识别关键词。Stella 表示，这产生了 10 多篇“完全基于我们客户故事”的 SEO 文章。
然后，他们更新了现有文章，提及了案 意大利人、新技术和数字化进程：2020 年 Coop 报告中的图景 例研究，并在其他文章中嵌入了 YouTube 视频。这意味着他们在短短几分钟内就用社交证据增强了数十项现有资产！
接下来是社交媒体。“我们制定了一个计划，指导我们将案例研究重新用于 LinkedIn 上的轮播、文本帖子、视频帖子和引言帖子，”Stella 说。“自 1 月以来，我们仅从案例研究中就创建了 70 多项 LinkedIn 资产。”
最后，他们将客户故事发布到 Slack 社区。“这些帖子引起了三位客户的注意，他们要求进行案例研究访谈。”
我不知道有多少企业能比 Stella 和 Float 更能从案例研究中获益。最棒的是，这些策略对于大多数营销人员来说都不是遥不可及的。你可以免费将视频发布到 YouTube 并将它们切分到 LinkedIn。如果你有SEO 工具，你可以从对话中提取一些关键词。即使你没有自己的品牌社区，你也可以在现有论坛上分享相关的客户故事。
5. 通过案例研究激发员工倡导
查看您在 LinkedIn、Twitter（好吧，X）或 Threads 上的活动。如果您和大多数人一样，您会更多地与个人账户互动，而不是品牌帖子。这就是为什么员工宣传正在成为如此多营销策略中更重要的一部分。
困难的部分是让您的员工能够轻松、快速、一致地发布品牌信息。
Qase的内容总监Rease Rios通过将案例研究重新用于为她的团队准备的社交媒体内容来解决这些挑战。
内容重新利用——LinkedIn 帖子推广 Qase 内容。
Rease Rios 撰写LinkedIn 帖子文案，帮助她的销售团队成为影响者和品牌大使。
准备好的社交帖子文案帮助 Rease 确保她的销售团队分享的信息符合更大的营销策略。这也为团队节省了大量时间，因为他们中的许多人可能本身并不是 LinkedIn 专家。
为了全面了解 Rease 的重新利用计划，以下是她在第一轮重新利用过程中为新案例研究创建的内容：
来自 Qase 帐户的五篇社交帖子。
销售团队在 LinkedIn 上“转发想法”的三种文本变体。
直接从销售团队的帐户发布五篇独特的帖子，每篇都讨论研究中的要点。
多张引文图片。
新闻稿开头的引语。
里斯说，要记住，很多好材料可能不适合研究本身，但不应该被浪费。
“一份出色的案例研究远不止一份经过精心打磨的成品，”她说。“采访中的所有见解、讨论的痛点以及不太适合案例研究的引言都非常有价值。使用所有这些内容使我们能够从多个不同角度通过各种渠道谈论客户及其工作。”
6. 通过有影响力的人重新利用
如果你几年前听说过网红营销，你可能会想象化妆教程或美食视频博主宣传下一家泰国融合咖啡馆的情景。这种做法最近发展迅速，几乎每个 B2B 和 B2C 垂直领域的专家都在帮助品牌接触广泛、积极的受众。
Scaling Rad Content首席再利用专家Sneh Ratna Choudhary正是在这里看到许多再利用机会。“我的理论是，由专家主导的分销方式效果更好。”
该理论与员工倡导类似，只是规模更大。Sneh 分享了一个最近的例子来说明它的效果如何，甚至（或尤其）适用于 B2B 企业的 LinkedIn。
她为 Convert 撰写了一篇关于A/B 测试 BA 线索 方法的文章。该领域的至少两位专家将这篇文章的关键部分变成了 LinkedIn 上的轮播内容。
内容重新利用——有影响力的人在 LinkedIn 上分享内容。
有影响力的人发布帖子宣传 Convert 的 A/B 测试指南，引起了很多关注。
总的来说，这些轮播产生了数百条反应和评论——这比品牌自己分享内容的效果要好得多。“同一篇博文，在 Convert 的 LinkedIn 公司页面上分享时，并没有获得那么多的赞，”Sneh 说。“内容很棒。被标记的人对其发表了评论。但算法仍然没有发现它。”
Sneh 还表示，帖子格式也很重要。“将博客文章重新设计为 LinkedIn 的轮播图是一种很好的传播方式，”她解释道。“根据我自己的研究，轮播图在这方面效果更好。”
诀窍是让专家级影响者为你进行重新定位。以下是实现这一目标的几种方法：
付钱给他们：找到您所在领域内拥有大量忠实粉丝的人，并提供合作关系。即使他们不认为自己是影响者，他们也可能愿意以少量费用分享您的最佳内容。
与他们交易：寻找定期撰写访客帖子以获取反向链接的人。如果您的博客访问量很大，您可以用内容中的链接来换取社交分享。
以他们为特色（我的最爱）：请专家在博客文章中分享他们的知识，在文章中给他们引用和反向链接，并要求他们在社交信息流中分享其中的片段。
Sneh 最后提出的一条关于重新利用的智慧是：不要只关注原始内容。“专注于以原生方式传递价值，而不是‘嘿，去读我写的这篇文章吧’。专注于独特的角度、主要观点或您想要传播的想法，而不是将博客文章分成完全按照布局的部分并发布在社交媒体上。传播想法，而不是博客文章。”
7. 将嘉宾表演变成博客和社交内容
我喜欢自由金融科技作家Anna Burgess Yang提出的这个内容重新利用想法，因为它借鉴了大多数人尚未利用的想法。
“我的营销策略之一就是邀请嘉宾参加播客节目，”安娜说道。“虽然主持人通常会给我发一些片段，让我在社交媒体上分享，但我可以利用这些内容做更多的事情。”
除了担任作家外，安娜还为个体经营者和小型企业提供工作流程和自动化策略方面的建议。她创造了一种巧妙的方法，使内容的再利用变得更加容易。“剧集播出后，我会将文字记录提供给 ChatGPT，以提取我的主要想法，这样我就可以将它们变成未来的社交媒体帖子，甚至是未来博客文章的大纲。”
重新利用是人工智能的一个很好的用途，因为它从你已经创造的东西中提取想法，而不是试图从工具中产生新颖的想法。
尝试在您或您的团队参加的任何演讲活动中使用安娜的技巧。这可能包括网络研讨会、面对面讲座、采访等。
8. 以 SEO 为主导
Brighter Click创始人Colby Flood对内容再利用有着有趣的看法。他没有从现有资产中寻找潜在的 SEO 博客文章创意，而是创建了一个从SEO 关键词开始的再利用系统。
“在 Brighter Click，我们精心设计了内容管道，让思想领袖可以投入最少的时间制作视频内容，并将其重新用于各种媒体，”他说。“我们利用 SEO 关键字研究来设计播客节目的采访问题。然后，采访内容会被转录并转化为多篇博客文章。”
SEO 关键字不仅有助于让您的内容在 Google 上被找到。它们还可以成为意识风向标，告诉您受众希望更好地了解哪些主题。围绕关键字制定再利用计划意味着您将分享人们感兴趣的想法。
博客文章发布后，科尔比和他的团队继续将这些想法分解成其他形式，以获得更多曝光。“播客视频和博客文章被重新用于各种渠道的社交媒体帖子，”他说。“最后，我们创建了一份 LinkedIn 和电子邮件通讯。这个内容管道让我们能够从一次 45 分钟的采访中生成 3-4 周的内容。”
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内容再利用是你的营销杠杆
杠杆是一种简单的机器，可以增强您以最小的力气举起大重量的能力。内容再利用的工作原理大致相同。只需一点规划和我们专家分享的想法，一次创造性的努力就能为您的营销策略带来巨大的提升。
我很高兴能与这些专家就多个主题进行交流。如果您正在寻找更多在现实世界中行之有效的营销策略，这些指南将有所帮助：
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