B2B 关键词研究：分步流程指南
您的 B2B 关键字研究指南：了解、规划和克服关键字挑战，为您的 SaaS 制定出色的战略
伊塔洛·维亚莱
作者 Italo Viale
在这篇文章中
如何规划你的 B2B SaaS 关键词策略
B2B 关键词研究流程分为 7 个步骤
第一步：开拓自己的市场
第 2 步：列出种子关键词
步骤 3：找出竞争对手使用的关键词
步骤 4：确定与你的目标最相关的关键词
第 5 步：按搜索意图对关键字进行分组
步骤 6：建立相关主题列表
步骤 7：将主题与 B2B 买家的旅程联系起来
B2B关键词研究的挑战
为您的 SaaS 使用正确的 B2B 关键字研究工具
关于 B2B 关键词研究的最终想法
B2B 关键词研究常见问题解答
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关键词是你的 SEO 策略的北极星。
如果不知道使用哪些关键词并对其进行排名，您的 SaaS 将会从错误的人群那里获得浏览量和点击量。
找到正确的关键词并不像您想象的那么容易，但也并非不可能。
查找和使用有助于您排名的相关关键字 版权由 查找您的电话号码 的过程称为关键字研究。做好这项工作非常重要，因为它有助于为您的网站带来流量，吸引合适的受众，并降低您的跳出率。
仍然认为关键词没什么大不了？请查看以下统计数据：
68% 的在线体验始于搜索引擎，即搜索框中的关键字
所有网站流量的 53.3%来自自然搜索——关键词是自然搜索的王者
69.7% 的搜索查询包含四个或更多单词，也称为长尾关键词
那么，你究竟该如何构建有效的关键词策略呢？请继续阅读以找出答案。
如何规划你的 B2B SaaS 关键词策略
在进行关键词研究之前，您需要花一些时间研究竞争对手、进行客户分析并确定您的搜索意图。让我们来分析一下这三件事。
竞争对手
通过竞争对手分析查看您的竞争对手。他们可能有一些针对您的目标市场的成功高流量关键词。请务必在SEO 工具中查看他们的关键词（是的，包括他们使用的 PPC 关键词）和反向链接，以了解哪些内容对他们有效，并确定如何做得更好。
客户分
进行客户分析，找到最适合接触目标受众的关键词。这样做的目的是瞄准那些正在寻找您提供的产品的潜在客户。深入而广泛地了解您的客户可以帮助您学会如何在他们提出问题之前成功地理解和回答他们的问题。
对 B2B SaaS 关键字研究进行更好的客户分析
进行客户分析的方法有很多种。不过，以下是一些最佳做法：
进行客户访谈
查看您的社交平台分析
查看 G2 或 Capterra 等产品评论平台
了解搜索意
了解搜索意图至关重要。最佳的 B2B 关键字是那些搜索者意图明确且意图与您的页面内容相匹配的关键字。
不要只瞄准最高流量或最广泛的关键词。这不会帮助您获得可转化关键词的排名，而且吸引错误的人访问您的页面可能会损害您在 Google 上的表现，因为退出率会增加。
相反，您需要专注于寻找与您的服务和产品相匹配的关键字。当您为您的网站创建内容时，您需要关注页面的目的。当为 B2B 公司进行关键字研究时，您需要从买家的角度关注旅程。
这意味着您的关键词需要与 B2B 旅程的每个阶段相关。
您的整体 B2B 关键字策略需要关注访问者的用户意图。当用户对您的内容感到满意时，他们不太可能跳出并离开您的页面。您需要超越您的服务本身，着眼于它如何使您的客户受益并帮助他们实现自己的需求。
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是缩写，可以简化有关内容策略和内容映射的讨论。
ToFu 内容是什么？
但从中获得的信息是无价的。要创建此客户旅 全球数据 程地图，您需要分析用户从头到尾在整个旅程中参与的内容类型。这将帮助您了解哪些内容对于将潜在客户转化为客户或将好奇的读者转化为潜在客户至关重要 – 帮助您更好地了解在用户处于关键转换时刻时需要提供的内容。
漏斗顶端内容是指您如何吸引新访客。它涉及如何吸引目标受众并鼓励他们分享您的内容。这意味着创建读者认为值得信赖且具有足够教育意义的内容，以便他们愿意与朋友和网络分享。
ToFu 内容让读者了解他们的痛点和可用的解决方案。通常，ToFu 访问者使用长尾关键词搜索查询来搜索症状，然后找出根本原因，最后了解潜在的解决方案。
例如，播客通常被用作 ToFu，向受众介绍他们正在解决的问题。Better Done Than Perfect是Userlist（一种 SaaS 电子邮件自动化工具）的播客。他们有关于用户入职、产品市场契合度、客户研究和 SaaS 企业感兴趣的许多其他主题的剧集，帮助他们吸引可能对他们的产品感兴趣的人的注意力。
MoFu 内容是什么？
MoFu 是漏斗中部内容的缩写，旨在让访客采取行动。它的作用是促进互动并激发潜在客户。
MoFu 内容阶段致力于教育和帮助买家选择适合其需求的解决方案。
在这里，重要的是建立您的经验和主题权威，提供信息丰富的高质量内容，并让您的买家了解您的服务或产品可以解决他们的问题。
在 B2B 研究阶段，通常会使用诸如优势
和好处之类的术语来帮助回答寻求公正和比较信息的用户的疑问。您需要确保您的 MoFu 页面处理特定问题并提供信息以帮助吸引合适的受众访问您的页面。
例如，产品采用平台 Chameleon提供多种网络研讨会，以吸引对其产品和解决方案感兴趣的人。此外，这些网络研讨会有助于他们提高思想领导力，并在观众眼中被视为真正的专家。网络研讨会通常以他们的 SaaS 为特色，但并不严格围绕它。因此，他们正在解决痛点，突出他们的解决方案，而不是销售他们的解决方案。
BoFu 内容是什么？
BoFu 是“漏斗底部内容”的缩写，旨在将受众的想法转化为行动。它致力于培养兴趣，从而实现付费转化。
现在，是时候说服你的潜在客户，你的服务和产品比竞争对手更好了。这类内容针对的是与你的产品或品牌直接相关的关键词。通常，短尾关键词由两三个词组成，这使得它们更具竞争力，因此需要高质量的内容。
例如，Maze 是一款工具，它通过为产品团队提供有效获取用户洞察的方法，从而增强产品团队的能力，并分享其客户成功案例。这有助于他们向那些将其视为解决方案的人证明为什么他们是最好的解决方案。
值得注意的是，针对买家旅程的不同阶段编写的内容将有不同的成功目标和结果。
您是否想获得注册、进行销售、推广您的业务或提高品牌知名度？
您需要定义旅程每个阶段的成功意味着什么。
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B2B 关键词研究流程分为 7 个步骤
成功的关键词研究过程最重要的七个步骤和策略是：
第一步：开拓自己的市场
开始关键字研究过程的第一步是深入研究您的利基市场。分析目标受众如何看待您的品牌、服务和产品，并确定可以作为您整体 SEO 工作的基础关键字的主题。
了解你的利基市场的有用方法有：
采访现有客户：调查现有客户，了解他们的思维过程和想法。询问他们如何描述您的服务、品牌和业务。
联系潜在客户或流失客户：询问客户对您的产品或服务的喜欢或不喜欢的反馈和印象。掌握这些信息可以帮助您了解关您的文章的其他任何地方——甚至可能是 Reddit 和 Facebook 帖子和主题。可以让您更好地了解您的产品表现如何以及他们对它的评价。
第 2 步：列出种子关键词
该流程的第二步是建立种子关键词列表。
种子关键词是你的目标受众在网上搜索的，可以与各种主题联系起来的关键词。列出这些关键词有助于你为整个关键词研究过程奠定基础。
你可以用最简单的术语描述你的产品。试着进入目标受众的头脑，思考用户将如何在线搜索它。选择与你的产品相关的最常用的关键词，并将它们添加到你的基础列表中。
来源
步骤 3：找出竞争对手使用的关键词
第三步是查看竞争对手正在使用且已经排名的关键词。此步骤可以帮助您节省大量时间和精力，因为您可以看到哪些关键词目前在您试图颠覆的市场中有效 – 帮助您的生活变得轻松一点。
将您的种子词放入 Google 搜索并查找最热门结果，找出您的主要竞争对手。
分析竞争对手在 PPC 活动中使用的关键词也很重要，哪些是他们的高转化关键词。因为这将让您更全面地了解他们如何吸引潜在买家。
步骤 4：确定与你的目标最相关的关键词
在此步骤中，您将列出大量潜在关键字，并努力找出最相关、最有用的关键字。要找到最适合您业务的关键字，您应该确保用户意图正确，并且这些关键字与您的 ICP 相关。然后，您可以根据以下因素比较和排序关键字：搜索量、趋势、每次点击费用和关键字难度。
理想情况下，您希望找到具有高搜索量、低关键字难度和高 CPC 的字词。但是，这些并不总是最适合您的产品或服务的关键字。这就是为什么首先正确了解您的 ICP 并知道他们正在寻找哪些关键字（无论它们是低搜索量还是高难度）和查询非常重要。
一旦找到符合这些标准的，请相应地调整您的列表。
第 5 步：按搜索意图对关键字进行分组
在此步骤中，您将根据搜索意图对列表中的关键字进行分类，以便更好地定位您的受众。
搜索意图直接影响您在 SERP 中的排名能力。
了解查询背后的原因有助于您了解 Google 如何根据用户期望找到的内容对您的内容进行分类，并指导您确定应提供的内容类型。
用户搜索意图可以分为四种不同的类型：
信息：博客、新闻、网络研讨会、信息图表
导航：登陆页面、产品下载页面
商业：产品页面、评论页面
交易：产品页面、电子商务商店
搜索意图的类型：信息性、导航性、交易性、商业性
搜索意图的类型
有“一件”最重要的事情，那就是：分析搜索意图！当用户搜索某些内容时，请始终牢记他们正在寻找什么。问问自己：“用户对搜索结果的期望是什么？”如果您的优惠/产品/网站无法满足搜索意图，那么尝试对其进行排名就没有意义。
塔拉·汉克，
SEO网站咨询专家
然而，要真正理解搜索意图（或者说，要真正理解其重要性和意义，您需要了解客户旅程。要做到这一点，您应该制定一份客户旅程地图。
创建客户旅程地图并不容易，否则每个人都会这样做。但从中获得的信息是无价的。要创建此客户旅程地图，您需要分析用户从头到尾在整个旅程中参与的内容类型。这将帮助您了解哪些内容对于将潜在客户转化为客户或将好奇的读者转化为潜在客户至关重要 – 帮助您更好地了解在用户处于关键转换时刻时需要提供的内容。
关键切换时刻是用户准备开始使用 SaaS 解决方案的时刻，或者他们准备从旧 SaaS 产品切换到新产品的时刻。能够创建针对这两类群体的内容，并了解针对这两类群体的最有力关键词，是关键。
每种类型的潜在客户都需要一种最适合其需求的内容类型，因此不同关键词的搜索意图将根据潜在客户在客户旅程中的位置而有所不同。
查看我们关于SaaS SEO 关键字研究的文章，以更好地了解如何创建真正有助于您的 SEO 工作的客户旅程图。
最后，重要的是要注意，您的产品可能存在 定位如何增加客户支出并推动更多购买 您未曾想过的用途。了解潜在客户需要使用您的产品完成的工作与了解关键字的搜索意图同样重要。不要让您的视野被您设计产品的具体用途所蒙蔽，您的产品可能具有的另一种用途可能隐藏着一座金矿——以及一个全新的客户群和需要解决的搜索意图。
步骤 6：建立相关主题列表
将所有选定的关键词按搜索意图分组后，下一步是根据每个不同的搜索意图为各个关键词建立主题列表。
